Уровни/рентабельность: Сегментация на основе уровней или рентабельности погружается в потенциальную ценность лида и ранжирует клиентов по их важности для вашего бизнеса. Эта важность может быть определена их прибыльностью для вашего бизнеса, их пожизненной ценностью или тем, как они соответствуют целям вашего бизнеса.
Искушенность клиента: мы не говорим, что нужно группировать ваших клиентов по тому, продают ли они шампанское! Вместо этого, развитость клиента сегментирует компании по их зрелости и знаниям бизнеса — насколько хорошо они могут судить о качестве вашего продукта или услуги. Например, менее искушенным клиентам может понадобиться базовая версия вашего предложения, тогда как более искушенные клиенты, скорее всего, будут знать больше об отрасли и вашем продукте и потребуют более подробного предложения.
Хотя сегментация рынка B2B может показаться более сложной, чем сегментация для B2C, это ключ к созданию релевантного маркетинга и сообщений, которые найдут отклик у каждой группы клиентов, что может привести к более высоким показателям конверсии и улучшению удержания клиентов.
Раскройте весь потенциал данных о клиентах с помощью Apteco. С нашим программным обеспечением вы сможете взять под контроль свои данные и использовать их для легкого сегментирования клиентов по группам. После этого вы сможете создавать значимые маркетинговые кампании, которые найдут отклик у них. Apteco может помочь вам использовать силу данных о клиентах и изучить влияние сегментации рынка.