电子商务增长黑客播客：Progress Jiu Jitsu 的关键要点
Posted: Sat Jan 18, 2025 3:29 am
[我们的增长] 是这项运动在国际上发展（实际上，它在全球每个国家都在发展）和我们的市场份额以及品牌增长的结合。几年前，即使到了 2021 年，我们的业务规模也较小，然后我们的营业额从约 26.8 万英镑增长到 120 万英镑，然后在本财年末，我们的营业额达到 240 万英镑。我们本财年末的当前营业额约为 450 万英镑——Progress Jiu Jitsu 首席执行官 James Tighe
在本期《Lightning 50 电子商务增长黑客》播客中，我们采访了体育品牌 Progress Jiu Jitsu 的首席执行官 James Tighe。
Progress Jiu Jitsu 于 2018 年成立，为巴西柔术练习者提供训练服装和配饰。该公司最初只为运动员供货，现在总部位于曼彻斯特，在西班牙设有仓库，并向 75 多个国家的柔术爱好者发货。
詹姆斯分享了该品牌采用的一些令人难以置信的技术策略，这些策 乌拉圭数字数据 略使得品牌在短短几年内营业额从 20 万英镑增长到 200 多万英镑。
以下是会议记录中的一些亮点……
“当时这只是一种爱好，只是为了一点乐趣——因为柔术‘gis’（和服）非常昂贵；你只能从巴西或美国买到。所以我们开始通过联系几家工厂进口它们。然后我在一家非常好的健身房与在英国全国锦标赛上赢得奖牌的人一起训练，所以我的队友开始穿我们的装备，从那以后就一直这样。”
“[我们的增长] 是这项运动在国际上发展（实际上，它在全球每个国家都在发展）和我们的市场份额以及品牌也在不断增长的结合。几年前，即使到了 2021 年，我们的业务规模也较小，然后我们的营业额从约 26.8 万英镑增长到 120 万英镑，然后在本财年末，我们的营业额达到 240 万英镑。我们本财年末的当前运营率约为 450 万英镑。”
“在过去的 12 个月里，我们为业务奠定了一些真正坚实的基础。因此，我们在技术方面投入了大量资金，现在我们正在自动化许多流程，这使我们能够以更少的痛苦实现增长。这也节省了大量时间，这样我们就不用忙于救火，而是可以专注于以正确的方式发展业务。”
“我们在大多数技术堆栈中使用一流的产品 - Shopify、Klaviyo，我们使用 Gorgias 作为客户服务平台，这真的很棒 - 我们还使用 Monday.com 来管理我们的工作流程。这真是太棒了，因为我们不再只是通过电子邮件互相告知正在发生的事情，而是拥有了一个非常好的项目管理平台，我们可以在这个平台上安排所有会议，为事情设定截止日期，分配人员等等。这真的帮助我们开始行动。”
“大约一年前，我们聘请了一位全职内容创作者，这对我们来说真的是一个重大改变。[…] 我们与我们赞助的运动员和我们支持的健身房、我们支持的比赛和活动一起制作内容，而我们的许多竞争对手都没有这样做。我们的客户喜欢它——他们对柔术内容百看不厌。他们想向世界冠军学习，他们想整天看柔术视频。所以这对我们来说真的很好。”
Progress Jiu Jitsu 的最佳增长秘诀：
“使用像 Monday.com 这样的优秀项目管理工具，并设定明确的目标，定期进行审查。让团队承担责任——这真的会帮助你成长。每个月我们都会选择一个项目，并且毫无商量余地承诺当月完成它。不知不觉，一年就过去了，你的业务也飞速发展。”
“投资您的技术堆栈，确保您拥有一流的技术。我犯了一个错误，选择了更便宜的替代方案 [...] 但即使您必须多付一点钱，也要选择最好的——因为您在那里得到了所有的支持，这基本上会推动您的业务发展。”
关键统计数据
Progress Jiu Jitsu 于 2018 年成立，当时是一家小型家族企业，目前已成为世界上最大、最成功的柔术品牌之一。
该品牌发展迅速，2022 年同比增长率为 446%， 2023年增长率为 100%。该公司预计在来年实现450 万英镑的营业额。
詹姆斯列举了帮助公司成功的关键技术工具，包括Shopify、Klaviyo、Gorgias、Shipstation、Inventory Planner和Monday.com。
在接下来的一年里，Progress Jiu Jitsu 将专注于内容创作、短信营销、联盟营销和组织体育赛事，以提高品牌知名度。
在本期《Lightning 50 电子商务增长黑客》播客中，我们采访了体育品牌 Progress Jiu Jitsu 的首席执行官 James Tighe。
Progress Jiu Jitsu 于 2018 年成立，为巴西柔术练习者提供训练服装和配饰。该公司最初只为运动员供货，现在总部位于曼彻斯特，在西班牙设有仓库，并向 75 多个国家的柔术爱好者发货。
詹姆斯分享了该品牌采用的一些令人难以置信的技术策略，这些策 乌拉圭数字数据 略使得品牌在短短几年内营业额从 20 万英镑增长到 200 多万英镑。
以下是会议记录中的一些亮点……
“当时这只是一种爱好，只是为了一点乐趣——因为柔术‘gis’（和服）非常昂贵；你只能从巴西或美国买到。所以我们开始通过联系几家工厂进口它们。然后我在一家非常好的健身房与在英国全国锦标赛上赢得奖牌的人一起训练，所以我的队友开始穿我们的装备，从那以后就一直这样。”
“[我们的增长] 是这项运动在国际上发展（实际上，它在全球每个国家都在发展）和我们的市场份额以及品牌也在不断增长的结合。几年前，即使到了 2021 年，我们的业务规模也较小，然后我们的营业额从约 26.8 万英镑增长到 120 万英镑，然后在本财年末，我们的营业额达到 240 万英镑。我们本财年末的当前运营率约为 450 万英镑。”
“在过去的 12 个月里，我们为业务奠定了一些真正坚实的基础。因此，我们在技术方面投入了大量资金，现在我们正在自动化许多流程，这使我们能够以更少的痛苦实现增长。这也节省了大量时间，这样我们就不用忙于救火，而是可以专注于以正确的方式发展业务。”
“我们在大多数技术堆栈中使用一流的产品 - Shopify、Klaviyo，我们使用 Gorgias 作为客户服务平台，这真的很棒 - 我们还使用 Monday.com 来管理我们的工作流程。这真是太棒了，因为我们不再只是通过电子邮件互相告知正在发生的事情，而是拥有了一个非常好的项目管理平台，我们可以在这个平台上安排所有会议，为事情设定截止日期，分配人员等等。这真的帮助我们开始行动。”
“大约一年前，我们聘请了一位全职内容创作者，这对我们来说真的是一个重大改变。[…] 我们与我们赞助的运动员和我们支持的健身房、我们支持的比赛和活动一起制作内容，而我们的许多竞争对手都没有这样做。我们的客户喜欢它——他们对柔术内容百看不厌。他们想向世界冠军学习，他们想整天看柔术视频。所以这对我们来说真的很好。”
Progress Jiu Jitsu 的最佳增长秘诀：
“使用像 Monday.com 这样的优秀项目管理工具，并设定明确的目标，定期进行审查。让团队承担责任——这真的会帮助你成长。每个月我们都会选择一个项目，并且毫无商量余地承诺当月完成它。不知不觉，一年就过去了，你的业务也飞速发展。”
“投资您的技术堆栈，确保您拥有一流的技术。我犯了一个错误，选择了更便宜的替代方案 [...] 但即使您必须多付一点钱，也要选择最好的——因为您在那里得到了所有的支持，这基本上会推动您的业务发展。”
关键统计数据
Progress Jiu Jitsu 于 2018 年成立，当时是一家小型家族企业，目前已成为世界上最大、最成功的柔术品牌之一。
该品牌发展迅速，2022 年同比增长率为 446%， 2023年增长率为 100%。该公司预计在来年实现450 万英镑的营业额。
詹姆斯列举了帮助公司成功的关键技术工具，包括Shopify、Klaviyo、Gorgias、Shipstation、Inventory Planner和Monday.com。
在接下来的一年里，Progress Jiu Jitsu 将专注于内容创作、短信营销、联盟营销和组织体育赛事，以提高品牌知名度。