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B2B 业务、协作技术、CRM、生产力、销售、技巧和窍门、工作流管理0
曾经有一段时间，Google Drive 等云技术才刚刚开始进入主流。新技术一出现，制造商代表们就对此感到不确定。

他们知道云可以解决使用本地计算机存储和纸质文件所带来的所有数据处理问题。但他们仍担心将所有重要资料放在云中是否安全。而且学习一整套新系统似乎很麻烦。

那些迈出这一步的销售代表拥有明显的优势！他们可以更快地工作，与团队无缝协作，并且告别丢失文件的烦恼。

上述例子说明了一个重要的观点：不愿意采用新技术是可以理解的，但继续前进很重要，因为如果你不这样做，别人就会这样做——而且他们可能会占上风。

过去几十年来，技术领域取得了显著进步，例如虚拟现实和物 秘鲁数字数据 联网，这些技术正在改变我们了解客户和与客户互动的方式。通过利用这些技术，您可以为客户提供更优质、更个性化的服务。

因此，作为制造商代表，拥抱这些技术创新至关重要。这将帮助您在市场中脱颖而出，与客户建立更牢固的关系，并推动业务增长。通过这样做，您不仅与时俱进，而且还让自己在游戏中处于领先地位。

现在您已经意识到采用和拥抱新技术进步的重要性，我们将探讨四种新兴的销售管理技术，这些技术将帮助您做出更明智、个性化的决策，并在这个快速发展的市场中保持竞争力。让我们来探索如何转变您的销售策略并为未来做好准备。

目录
制造商代表销售技术的主要用例：
您不容错过的四种新兴销售管理技术
结论
常见问题解答
制造商代表销售技术的主要用例：
在对制造商代表面临的挑战和机遇进行彻底研究之后，我们提出了制造商代表可以利用的销售技术的基本用例。

决策者和所有者 销售经理/销售主管 销售代表
销售数据的可见性 代表活动 追踪他们的佣金
战略决策 销售渠道的改进领域 跟踪他们的每日销售目标
销售、收入、利润报告 通过 CRM 向销售代表提供有针对性的反馈 追踪通话和票证的历史记录
您不容错过的四种新兴销售管理技术

1. CRM 软件

大多数销售人员将 CRM 视为另一种工具或仅仅是老板跟踪其工作的另一种方式。

但实际上，CRM 可以极大地改善销售人员的生活。

最近的一项研究表明，65% 使用 CRM 的销售代表实现了他们的销售目标，而 78% 未使用 CRM 的销售代表无法实现他们的目标。

但是 CRM 究竟能如何帮助您呢？

制造商代表的销售团队面临的最常见和最大的挑战是：

队友之间的沟通与协作
如何以及优先考虑哪些机会
访问特定客户的信息 - 购买历史记录、服务单等
了解客户的具体痛点。
令人惊讶的是，只需使用 CRM 就可以轻松解决这些问题。

协作与沟通平台

CRM 可以通过提供集中平台增强团队成员之间的协调和协作。

团队成员可以轻松访问彼此的笔记、更新和客户互动。这有助于提高团队成员之间的透明度，使他们能够更有效地工作。长时间开会的需要大大减少。因此，销售代表可以花更多的时间进行销售，而不是坐在会议上。
在使用 CRM 时，HVAC 销售公司的销售团队负责人将销售线索分配给她的销售代表 Cathy 和 Karla。Kathy 和 Carla 在他们的 CRM 中填写销售互动和通话历史记录。CRM 经理跟踪销售线索的状态，意识到他的两个销售代表都在处理类似的销售线索。

因此，只需查看销售代表的 CRM 数据，他就能促进团队交流意见并讨论达成交易的策略——所有这些都在一天内完成。无需开会，团队经理就能帮助团队达成销售。

自动化

CRM 系统可以轻松实现管理任务的自动化，让销售代表的日常工作变得更简单。自动化的目的是减少花在重复任务上的时间，并将其用于更重要的任务。