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营销宣传材料的主要目的
根据目标受众的不同，您创建的各种营销材料有不同的用途。但它们共同的目标是支持您的整体营销和销售。

如果人们刚刚开始意识到你能解决的问题，那么提高你公司知名度的宣传材料就很有效。或者，如果他们知道你是谁，但还不确定如何使用你提供的产品，那么帮助他们成为潜在客户的内容就很有意义。

大多数数字内容都包含下一步，无论是简单的请求查看您的网站还是更具体的请求（例如阅读博客文章）。无论如何，目标是让所有内容引导潜在买家完成考虑购买的每个阶段。

无论是帮助他们尽早了解选择，还是在最后提供足够的信息以供他们做出决定，这些材料都需要顺利引导人们从最初的兴趣一直到成为付费客户。

你需要引导每个人从最初了解你到最终购 奥地利数据 买你销售的产品的整个过程。如果做得好，你生产的各种产品将共同完成这一引导。

将附属营销映射到买家的旅程中
在为您的公司制作营销材料时，重要的是要考虑引导潜在客户经历成为买家的不同阶段。一般来说，人们会经历四个主要阶段，而当事情按照您的计划进行时，第五个阶段就会随之而来：

意识：首先，人们需要了解您的企业存在。
考虑：然后他们开始思考您的产品或服务是否能满足他们的需求。
决定：最终会做出是否继续执行您的提议的选择。
忠诚度：售后，让客户满意并再次光顾是关键。发送更多信息有助于加强这些关系。
宣传：这是最后阶段，满意的客户成为您品牌的宝贵推动者，与他人分享他们的积极体验，并经常影响新买家。
在设计营销材料时，牢记这些阶段会很有帮助。由于需求会随着人们的进步而变化，内容也应该随之演变。

例如，向刚了解您的品牌的人提供一份非常详细的技术白皮书是毫无意义的。这种资料最好交给正在考虑或决策阶段评估备选产品或服务之间细节的人。