的机会在于识别山峰——集中的潜在价值
Posted: Thu Jan 16, 2025 5:24 am
有目的的业务：优先考虑价值观和影响以及盈利。 以员工为中心：营造积极的环境，让员工感到安全，鼓励员工创新，从错误中吸取教训，并优先考虑客户。 执行方法：实行公开账簿会计的领导者情商高，致力于持续增长，并相信团队合作。
我们避免的公司 那些将利润置于员工或客户福祉之上的公 挪威数字数据 司 道德观念存疑或客户服务水平低下的组织 依靠营销来弥补基本产品缺陷的公司 持续给予负面反馈的领导团队（例如例如，Glassdoor 评价不佳） 领导者抗拒变革并希望维持现状的公司 专注的勇气 最难的部分不是创建 ICP。
而是勇于对不适合的机会说“不”。你必须专注。记住：每当你对次优客户说“是”时，你就是在对理想客户说“不”。 超越传统 ICP：山峰原则 宁静的山脉中被夕阳染成彩色的雪峰 传统的 ICP 关注以下人口统计数据： 公司规模 行业 位置 预算 职位 但变革型 ICP 关注： 结构性变革准备 内部催化事件 决策者心态 组织痛阈值 山峰原则 想象你正在看一张地形图。
传统的市场细分定义了整个地区的边界。但真正点。这些山峰代表着组织：现状的痛苦是无法忍受的 您的解决方案提供了变革性（而非增量性）价值 他们既有变革的能力，也有变革的紧迫性 IRAEV 框架：寻找您的山峰 不要从基本的人口统计数据开始，而是使用 IRAEV 框架： 识别您的最佳和最差客户 使用特定标准对其特征进行排名 添加结构性和情境信息 评估常见模式和触发因素 通过客户对话进行验证 但关键在于：寻找数据背后的故事。
我们避免的公司 那些将利润置于员工或客户福祉之上的公 挪威数字数据 司 道德观念存疑或客户服务水平低下的组织 依靠营销来弥补基本产品缺陷的公司 持续给予负面反馈的领导团队（例如例如，Glassdoor 评价不佳） 领导者抗拒变革并希望维持现状的公司 专注的勇气 最难的部分不是创建 ICP。
而是勇于对不适合的机会说“不”。你必须专注。记住：每当你对次优客户说“是”时，你就是在对理想客户说“不”。 超越传统 ICP：山峰原则 宁静的山脉中被夕阳染成彩色的雪峰 传统的 ICP 关注以下人口统计数据： 公司规模 行业 位置 预算 职位 但变革型 ICP 关注： 结构性变革准备 内部催化事件 决策者心态 组织痛阈值 山峰原则 想象你正在看一张地形图。
传统的市场细分定义了整个地区的边界。但真正点。这些山峰代表着组织：现状的痛苦是无法忍受的 您的解决方案提供了变革性（而非增量性）价值 他们既有变革的能力，也有变革的紧迫性 IRAEV 框架：寻找您的山峰 不要从基本的人口统计数据开始，而是使用 IRAEV 框架： 识别您的最佳和最差客户 使用特定标准对其特征进行排名 添加结构性和情境信息 评估常见模式和触发因素 通过客户对话进行验证 但关键在于：寻找数据背后的故事。