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买家角色帮助我们定义分销或访问我们产品的最佳地点。买家角色有助于区分我们可能需要采用的定价策略。而且，买家角色帮助我们为我们的综合计划确定正确的促销组合。简而言之，买家角色将我们的公司/产品/服务置于故事的中心。 相反，当我们开发角色时，如果我们从客户的需求作为故事的中心开始呢？换句话说，如果我们不是从答案开始，然后试图找出如何引导观众得到答案，而是从问题开始，会怎样呢？如果我们从受众的兴趣、挑战和问题开始，然后找出我们对他们的独特答案可能是什么。

相关内容：受众开发分步指南要完成的工作如果您不熟悉待完成工作创 波兰 whatsapp 电话号码 新的产品创意的非常强大的框架。 需要明确的是，待完成工作理论既不是新事物，也不是的发明。这种方法的历史可以追溯到世纪末，当时营销学教授切斯特·沃森()和大卫·麦康纳()建议顾客不要购买产品，而应该购买解决问题的“满意度捆绑包”。而且，我的营销英雄、哈佛大学教授西奥多·莱维特()，认为产品本身没有内在价值——客户实际上使用产品来解决问题。

这就是他现在著名的名言的诞生：“人们不想购买四分之一英寸的钻头，他们想要四分之一英寸的孔。 ”图片来源图片来源但是，该理论确实因世纪末的一个名为“结果驱动创新®”的想法而变得更加流行，并且在克莱顿·克里斯滕森()的著作《创新者的解决方案》(')中得到普及（并且该名称已注册为商标）。当然，还有更多内容，待完成工作理论。如果您对此感兴趣，这里、这里和这里都有精彩的书籍。