8 вопросов, которые вам нужно задать, чтобы разработать надежную бизнес-стратегию

[shukla7789]

Бизнес-стратегия
На языке стратегии мы часто говорим: «Стратегия необходима, поскольку время, деньги и внимание — это дефицитные и ограниченные ресурсы » . Сильная бизнес-стратегия — это применение этих ресурсов для максимального эффекта.

Но при разработке надежной бизнес-стратегии вам сначала нужно убедиться, что вы действительно занимаетесь стратегией , а не чем-то совершенно другим — например, бизнес-планированием.

Бизнес-планирование — это реализация стратегических целей в рамках бизнеса.

С другой стороны, стратегическое планирование позволяет максимально эффективно использовать ограниченные ресурсы.

При создании эффективной бизнес-стратегии вам необходимо Проверка номера Болгарии задать себе 8 важнейших вопросов.

Каким бизнесом мы занимаемся или должны заниматься?
Где мы соревнуемся?
Кто наши идеальные целевые клиенты?
Какое уникальное ценностное предложение мы предлагаем?
Каково выражение (ценностное предложение) этой ценности?
Какие ресурсы и возможности мы используем?
Как нам сохранить эту уникальную ценность?
Как и где мы будем создавать ценность?

1. Каким бизнесом мы занимаемся или должны заниматься?
Любая стратегия возникает из контекста. И это значит, что вам нужно понимать контекст вашего бизнеса и выбирать правильные области, в которых вы будете находиться.

Очевидно, всегда легче плыть по течению, чем против него. Зачастую мы сами себе усложняем жизнь, выбирая сектор или бизнес, который находится в упадке или просто не подходит нам.



Зачастую мы сами себе усложняем жизнь, выбирая сектор или бизнес, который находится в упадке или просто не подходит нам.
Твитнуть


Прежде всего, важно остановиться и спросить себя: « Действительно ли мы занимаемся правильным бизнесом?» Вокруг потрясений всегда есть возможности, смежные предприятия или бизнес-модели, которые сейчас более распространены, и потенциально легче сделать поворот с большим количеством новых входов во многих секторах.

Задавая этот первый вопрос, вы фактически просматриваете контекст, чтобы изначально убедиться, что вы выбрали правильную бизнес-модель .

Тони Хси, генеральный директор Zappos, сказал: «Если вы хотите выиграть в покер, убедитесь, что вы садитесь за правильный стол». И логика этого проста. Если вы сидите за столом с гораздо более сильными противниками, вы проиграете.

Так что не пытайтесь быть лучшим игроком в комнате. Потратьте время на то, чтобы найти лучший стол, за которым можно сесть, и сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшим игроком за этим столом.


2. Где мы соревнуемся?
При определении своей бизнес-стратегии вам необходимо рассмотреть, в какой части цепочки создания стоимости вы хотите конкурировать. Для этого определите, где вы хотите конкурировать за ценность и как вы определяете свою конкурентную среду.

При развитии бизнеса мы учитываем четыре фактора:

Вы пытаетесь расширить категорию?
Вы пытаетесь торговать акциями?
Вы пытаетесь заниматься апсейлом или кросс-продажами?
Вы пытаетесь увеличить частоту?
Эти вопросы позволяют выяснить, где вы хотите соревноваться и за что вы соревнуетесь.


Вот основные вопросы, которые вам нужно задать, чтобы узнать, где вы хотите соревноваться.
Твитнуть это


Другой способ сформулировать это — посмотреть, откуда берутся ваши доллары. Подумайте о том, чтобы начать с предложения, где ваши деньги есть у кого-то другого. Стратегия — это работа, которая помогает вам их получить.


3. Кто наши идеальные целевые клиенты?
Было много размышлений о персонах , целях и качественных сегментациях, подтвержденных инсайтами, в сравнении с количественными сегментациями.

Step Change считает, что сегментация полезна лишь настолько, насколько полезна наша способность ее рекламировать или нацеливаться на нее. И когда мы смотрим на целевую сегментацию, мы смотрим на дифференцированную ценность.