Знания Крупицы Влияние: Психология Убеждения

[shukla7789]

Бизнес-стратегия , Эштон Бишоп , Крупицы знаний
ОБНОВЛЕНО: В этом эксклюзивном интервью ведущий эксперт и новатор в области влияния и убеждения доктор Роберт Чалдини беседует с Step Change, чтобы углубиться в свою книгу «Влияние: психология убеждения» — бестселлер и новаторское руководство по получению того самого «да!».

От устойчивого интереса к факторам влияния и добавления принципа единства до применения машинного обучения и искусственного интеллекта в убеждении и многого другого — узнайте эксклюзивные и свежие идеи от самого доктора Роберта Чалдини, посмотрев полное интервью ниже:






Хотите узнать, как использовать свое влияние во времена больших проверка номера в Боснии и Герцеговине перемен? Получите последнюю книгу доктора Роберта Чалдини « Влияние, новое и расширенное: психология убеждения » — с новыми исследованиями, новыми идеями, новыми примерами и онлайн-приложениями.

Никогда не пропускайте обновления и будьте первыми, кто получит идеи по влиянию и убеждению, связавшись с доктором Робертом Чалдини через influenceatwork.com .

Склонить кого-то к своей точке зрения требует мастерства. То же самое можно сказать и о продаже продукта — превращении силы убеждения в мощный инструмент, который следует отточить до совершенства.

В рубрике «Крупицы знаний» этой недели давайте рассмотрим широко известную классику « Влияние: психология убеждения».

Книга доктора Роберта Б. Чалдини, тираж которой по всему миру превысил 5 миллионов экземпляров , объясняет психологию того, почему люди говорят «да», принципы, лежащие в основе силы убеждения, и как применять эти принципы этично — не только в маркетинговой стратегии, но и в повседневных ситуациях.

влияние новый и расширенный cialdini-1

Инсайт: Организации, использующие семь эвристик убеждения, способны более эффективно продвигать свою продукцию.

Данные: В ходе трех исследований с участием более 3,5 миллионов человек было установлено, что психологически адаптированная реклама привела к увеличению числа кликов на 40 процентов и числа покупок в Интернете на 50 процентов по сравнению с несоответствующими или безличными сообщениями. (www.scientificamerican.com)

В чем заключается изменение: Чтобы интегрировать семь эвристик убеждения в свои маркетинговые стратегии, загрузите Knowledge Nuggets. Влияние : Психология убеждения.




Семь эвристик убеждения:
По словам доктора Чалдини, изначально существуют шесть принципов, которые управляют наукой убеждения: взаимность, симпатия, социальное доказательство, авторитет, дефицит и приверженность. В 2016 году он предложил седьмой ключевой принцип единства. Давайте рассмотрим каждый принцип и его ключевые характеристики.

Семь эвристик убеждения

1. Взаимность
Принцип взаимности — это обязанность отдавать другим в форме поведения, подарка или услуги, которые они получили. В большинстве культур социальные нормы обязывают людей возвращать услугу или возвращать долг. Если вы откажетесь сделать это, вы потеряете лицо и, возможно, степень социального положения.

Это, безусловно, самый универсальный и широко используемый принцип. Принцип взаимности используется с незапамятных времен. Кенийский палеоантрополог и защитник природы Ричард Лики однажды сказал: «Мы люди, потому что наши предки научились делиться едой и навыками в сети обязательств».

В личном смысле, если человек делает кому-то одолжение, мы стараемся сделать что-то в ответ. Предложение чего-то бесплатного, например, семинара или другого подарка с добавленной стоимостью, является одним из способов повлиять на потребителей, чтобы они совершили покупку.