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T-Systems 的解决方案？尝试对销售漏斗进行逆向工程。确定最重要的交易，收集所有相关数据，并将漏斗划分为子组，以确定负责的渠道 - 或者至少为每个策略分配一个大概的权重。

B2B 和第三方 cookie 的消亡
即使在今天，距离 Google 计划终止对第三方 cookie 的支持整整两年，由于广告拦截器、cookie 拦截器和其他隐私保护技术，T-Systems 也只能跟踪 50% 的流量。因此，该组织不仅喜欢做出有根据的猜测，而且了解验证用户身份、创建帐户和成为第一方的需求。

饼干屑

尽管如此，Björn 预计，在基于区块链的未来，易，然后实际 智利电话号码数据 上消失。它的营销人员每次都会回到起点，利用直觉和经验来寻找未开发的机会。

幸运的是，B2B 公司可能相对不受第三方 cookie 消亡的影响。为什么？因为他们本质上更关注第一方数据。想想有多少 B2B 销售周期需要注册（“下载此白皮书！”）来生成第一方标识符。为了构建复杂的组织角色而不是个人角色，B2B 营销人员只需将现有数据中的各种第一方信号拼接在一起即可。从这个意义上说，他们可能比 B2C 同行做好了更好的准备。

营销洞察如何影响 B2B 思维
B2B 营销人员越来越需要在社交媒体上满足潜在客户的需求。对于初创企业来说这是一个简单的问题，但通过社交媒体亲自与感兴趣的各方互动对于许多历史悠久的公司来说是一个陌生的概念。为了弥补这一差距，T-Systems 提供有关数字原则和实践的内部培训，帮助其营销人员不仅掌握不同的平台，而且在此过程中建立引人注目的个人品牌。

作为 T-Systems 数字营销大学的非官方院长，Björn 亲自组织客座演讲者（从俱乐部会所到营销自动化）的讲座，并每周五为营销专家提供两个小时专门用于他们自身的发展。其结果是形成了一种持续协作的文化，打破了 B2B 作为 B2C 过时表亲的声誉。