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可量化的直接线索，但随着时间的推移，它会产生将销售线索转化为付费客户的愿望。受众方法潜在客户开发通常针对已经对产品或服务表现出一定程度兴趣的潜在客户。这些潜在客户通常位于销售漏斗的更深处，更有可能转化。另一方面，需求生成则撒下更广泛的网络，瞄准更广泛的受众，他们可能仍然需要了解他们需要您的产品或服务。

这是关于教育潜在客户并随着时间的推移培养 哥伦比亚手机号码数据库 他们，以便他们认识到您产品的价值。指标和 Kpi 潜在客户生成指标包括捕获的合格潜在客户数量、转化率和每个潜在客户 CPL 成本。潜在客户开发活动最常根据其将潜在客户转化为销售机会的能力来衡量。另一方面，需求生成指标将告诉您有关您的参与水平、由于这些活动而访问了多少流量，以及它们如何影响客户对品牌或内容消费的认知。

大多数这些渠道的最终游戏是兴趣，通过覆盖率和印象或某种受众参与度来衡量。时间表和策略潜在客户开发通常会带来短期结果，从而推动立即参与。另一方面，需求生成是一项长期战略，旨在随着时间的推移建立对品牌的持续兴趣。两者都很重要，但企业必须了解何时以及如何使用两者来实现其目标。