心理价格：适用于您的业务的类型和示例
Posted: Mon Jan 06, 2025 3:45 am
心理定价是一种定价策略，它考虑了人们对公司销售的产品或服务的货币价值的感知和反应方式。
购物时肯定会看到“优惠999美元”或“优惠999.99美元”的标语，这些价格无疑会引起人们的注意。这是因为消费者认为与标价 1,000 美元的产品相比，它是一种更便宜的产品。
这被称为心理定价策略，其一些技术包括使用以奇数结尾的价格、价格比较、使用美分等，所有这些都是为了激励顾客进行购买。
您想更多地了解这些策略吗？在本文中，我们将向您介绍有关它们的所有信息、它们是什么、如何在您的公司中使用它们来提高销量、现有的技术类型以及一些可以帮助您更好地理解它们的示例。
请注意！
什么是心理价格？
心理定价是一种基于顾 博茨瓦纳电子邮件列表 客对产品或服务价值的主观感知的营销策略。
这意味着，心理价格的设定不是仅仅基于生产成本或竞争，而是考虑它们如何影响消费者的情绪和心理，使它们看起来更具吸引力或更容易接近。
如果我们考虑到95% 的购买决定是由我们的潜意识做出的（根据哈佛大学的一项研究），那么神经营销学和心理价格之间存在密切的关系是可以预料的，对吗？
在这种关系中，我们试图了解消费者的心理和情感过程如何影响他们的购买决策（注意，我们谈论的是影响，而不是操纵）。
例如，得益于神经营销学，特别是Manoj Thomas 和 Vicki Morwitz 进行的研究，我们知道以 5、7 或 9 等奇数结尾的价格比其他产品的销量更高。
在下一节中，我们将讨论心理价格如何运作以及人类的认知偏差如何产生影响。了解它们将帮助您提出成功的销售策略，同时考虑到价格的心理因素。
代表人类大脑关注情绪并对心理价格做出反应。
心理价格如何以及为何发挥作用？
为了更好地理解心理定价策略，我们必须首先了解人脑是如何工作的。它分为 3 层，每一层都专注于一个特定的操作：
新皮质或新大脑，负责分析、推理和理解事实和数据。
边缘系统或中脑，重点是情绪和感觉的管理。
原始或爬行动物的大脑，负责处理先前大脑中传输的内容。这是我们对幸福和生存最基本的本能。
这三个层次有助于决策，但在购买时我们通常会受到情绪和直觉的引导。这就是认知偏见发挥作用的地方。
认知偏差和心理价格
认知偏见是我们对收到的信息做出的快速解释；它们可能受到我们的信念、经验和学习的影响。这些会影响生活的各个领域，包括购买决策。
接下来我们就来告诉大家与价格心理因素相关的认知偏差有哪些。
安克雷奇
当您的客户在评估价格时依赖初始数字或“锚点”时，就会发生这种情况。
例如，如果您的产品最初定价为 19,999 美元，然后降价至 17,999 美元，则购物者可能会认为与初始价格相比，折扣价格很划算，即使折扣很小。
性价比
在要支付的情感价格中，该策略涉及这样一种信念：较高的价格与较高的产品或服务质量相关。
如果您的客户认为价格反映了更好的质量，无论这种看法是否真实，他们可能愿意支付更高的价格。
可用性
当人们根据最容易获得或最常出现在他们脑海中的信息做出决策时，我们谈论的是可用性偏差。
例如，如果潜在客户经常看到您产品的广告，即使价格高于您的竞争对手，他们也可能认为您的成本是可以接受的，只是因为该信息在他们的记忆中更容易获得。
饵
诱饵效应是一种定价策略，通过在报价中引入第三种产品来发挥作用，尽管它的功能吸引力较差或价格比类似产品更高，但相比之下，原始产品似乎是更好的选择。
这是因为第三种产品（诱饵）创建了一个影响潜在客户价值感知的参考点。
购物时肯定会看到“优惠999美元”或“优惠999.99美元”的标语，这些价格无疑会引起人们的注意。这是因为消费者认为与标价 1,000 美元的产品相比，它是一种更便宜的产品。
这被称为心理定价策略，其一些技术包括使用以奇数结尾的价格、价格比较、使用美分等，所有这些都是为了激励顾客进行购买。
您想更多地了解这些策略吗？在本文中，我们将向您介绍有关它们的所有信息、它们是什么、如何在您的公司中使用它们来提高销量、现有的技术类型以及一些可以帮助您更好地理解它们的示例。
请注意！
什么是心理价格？
心理定价是一种基于顾 博茨瓦纳电子邮件列表 客对产品或服务价值的主观感知的营销策略。
这意味着，心理价格的设定不是仅仅基于生产成本或竞争，而是考虑它们如何影响消费者的情绪和心理，使它们看起来更具吸引力或更容易接近。
如果我们考虑到95% 的购买决定是由我们的潜意识做出的（根据哈佛大学的一项研究），那么神经营销学和心理价格之间存在密切的关系是可以预料的，对吗？
在这种关系中，我们试图了解消费者的心理和情感过程如何影响他们的购买决策（注意，我们谈论的是影响，而不是操纵）。
例如，得益于神经营销学，特别是Manoj Thomas 和 Vicki Morwitz 进行的研究，我们知道以 5、7 或 9 等奇数结尾的价格比其他产品的销量更高。
在下一节中，我们将讨论心理价格如何运作以及人类的认知偏差如何产生影响。了解它们将帮助您提出成功的销售策略，同时考虑到价格的心理因素。
代表人类大脑关注情绪并对心理价格做出反应。
心理价格如何以及为何发挥作用？
为了更好地理解心理定价策略，我们必须首先了解人脑是如何工作的。它分为 3 层，每一层都专注于一个特定的操作：
新皮质或新大脑，负责分析、推理和理解事实和数据。
边缘系统或中脑，重点是情绪和感觉的管理。
原始或爬行动物的大脑，负责处理先前大脑中传输的内容。这是我们对幸福和生存最基本的本能。
这三个层次有助于决策，但在购买时我们通常会受到情绪和直觉的引导。这就是认知偏见发挥作用的地方。
认知偏差和心理价格
认知偏见是我们对收到的信息做出的快速解释；它们可能受到我们的信念、经验和学习的影响。这些会影响生活的各个领域，包括购买决策。
接下来我们就来告诉大家与价格心理因素相关的认知偏差有哪些。
安克雷奇
当您的客户在评估价格时依赖初始数字或“锚点”时，就会发生这种情况。
例如，如果您的产品最初定价为 19,999 美元，然后降价至 17,999 美元，则购物者可能会认为与初始价格相比，折扣价格很划算，即使折扣很小。
性价比
在要支付的情感价格中，该策略涉及这样一种信念：较高的价格与较高的产品或服务质量相关。
如果您的客户认为价格反映了更好的质量，无论这种看法是否真实，他们可能愿意支付更高的价格。
可用性
当人们根据最容易获得或最常出现在他们脑海中的信息做出决策时，我们谈论的是可用性偏差。
例如，如果潜在客户经常看到您产品的广告，即使价格高于您的竞争对手，他们也可能认为您的成本是可以接受的，只是因为该信息在他们的记忆中更容易获得。
饵
诱饵效应是一种定价策略，通过在报价中引入第三种产品来发挥作用，尽管它的功能吸引力较差或价格比类似产品更高，但相比之下，原始产品似乎是更好的选择。
这是因为第三种产品（诱饵）创建了一个影响潜在客户价值感知的参考点。