Pindulic 表示，CLV 与 CAC（客户终身价值与客户获取成本之比）和“CAC 回收期”可以作为营销人员的有效 KPI。他说，后者（CAC 回收期）主要针对自力更生的公司，或者那些更倾向于保守增长的公司。
前者（CLV：CAC）适用于跟踪更多营收指标的企业。“这是一个概括，但从我 保加利亚手机号码数据库 们看到的情况来看似乎是准确的，”Pindulic 说。他补充说，营销人员非常关心营销合格线索 (MQL)、销售合格线索 (SQL) 和销售机会。
“最终，如果销售拥有‘成交’和收入配额，营销应该拥有线索和销售机会配额。” “这是一个非常重要的指标，”Pindulic 说，“因为这就是你的大脑运作的方式，它在某种程度上将理论从方程式中剔除。
它会说，‘好吧，我们多快能把现金存入银行？’如果你是一家自力更生的（软件即服务）公司，那么在我看来，这确实是最重要的指标。如果你是一家更重视盈利的 SaaS 公司，那么它必须是第一营销指标。