制定精准数字营销计划的 4 个关键步骤
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:50 am
谢尔曼
2022 年 7 月 1 日 ~
最后更新：2024 年 11 月 5 日
毫无疑问，数字营销正在成为成功经营企业（尤其是初创企业）的重要组成部分。
如果您的整体营销组合中没有加入数字营销计划，您就会错失扩大客户群的机会。
因为事实是互联网用户的数量每年都在增长。
美国互联网用户数量
然而，为了使数字营销发挥作用并为您带来想要的结果，拥有必要的清晰度至关重要。
换句话说，您需要确定要应用（或避免）哪种营销策略 以及为什么。
如果你没有制定适当的数字营销计划，那么获得这种清晰的认识可能会很困难。否则你只是在黑暗中摸索。
事实上，当今的世界是高度互联且竞争激烈的。
因此，如果您的企业真正想充分利用数字营销 巴勒斯坦 B2B 潜在客户 那么您需要制定一个攻击计划。
你需要在各方面做好充分的准备。
当将数字营销计划应用到您的业务中时，您应该确切地知道该做什么。
如果您的数字营销计划薄弱，您的竞争对手很容易赶上并击败您。
因为每一个成功的数字营销活动都有一个周密的计划作为后盾。
数字营销增长
如果你环顾四周，你就会发现人们正在定期使用互联网来连接各种类型的企业。
他们中的许多人在购买产品或服务之前都会进行在线研究。
让我们 增加您的收入...
通过为你完成的营销来增加收入
以数据和结果为依据的定制营销策略
价格实惠的营销服务，无需长期合同
获取定制提案
因此，如果您的企业没有以应有的方式利用数字营销，那么您就损失了金钱。
事实上，你正在失去原本可以轻易获得的客户。
请记住，人们如何在网上找到您并不重要。
真正重要的是，您要持续吸引目标受众，并确保合适的人找到您的产品和服务。
制定专门的数字营销计划是第一步，也是最重要的一步……
...获得有针对性的曝光，建立您的在线声誉，提升您的品牌知名度，增加销售额，并将您的业务提升到新的水平。
它为您提供了竞争所需的优势。
在下一篇文章中，我们将探讨如何利用您当前的商业知识来……
...制定一个数字营销计划，帮助您接触理想的客户。
这样做的目的是产生影响力，同时提前做好准备，这样您的业务就不会被目标受众忽视。
制定数字营销计划的 4 个关键步骤
步骤1：定义你的品牌
建立完善的数字营销计划的第一步也是最重要的一步是定义自己的品牌。
这一步骤之所以必要，是因为除非你知道你的品牌代表什么以及它与其他企业有何不同。
您将无法应用正确的数字营销策略。
了解您的品牌与其他品牌的不同之处可以带来巨大的变化。
数字营销计划
首先，您需要专注于展现您企业的独特卖点或主张。
每家企业，无论规模大小、所属行业如何，都有其独特之处——您的企业也不例外。
只需确定这一差异化因素，并将其反映在您的数字营销计划中即可。您的 USP 不仅对您的公司很重要，而且对您的潜在客户和客户也很重要。
为什么？因为人们总是在寻找满足自身需求的独特解决方案。
因此，如果您能够定义您的品牌以及它与其他品牌的不同之处，您的潜在客户将更容易选择您的竞争对手。
每个潜在客户在做出购买决定之前都会思考“这对我有什么好处？”
通过让您的客户了解您的业务为何比其他业务更好，您可以让他们轻松做出这一决定。
如果您还没有弄清楚您的 USP，那么您需要开始研究您的业务与行业中其他业务有何不同。
你必须花时间研究竞争对手提供的产品和服务。还要看看他们如何应用他们的数字营销计划。
这是您需要耐心等待的一步，因为从长远来看它将非常有帮助。
独特的销售主张
为了定义您的品牌并确保有效地发挥作用，请执行以下操作：
用几句话描述您的公司及其目标，以便您获得必要的清晰度。
这也有助于您了解自己品牌的座右铭。
这反过来又使您可以轻松地将您的数字营销工作与您的业务目标联系起来。
写下你的品牌与其他品牌的不同之处和独特之处。确保这个差异化因素是强大且有效的。
记下您的差异化如何以及为何可以让您的客户的生活更轻松，以及为什么这对他们如此重要。
您认为了解更多有关您的 USP 的信息会给客户带来哪些益处？
了解您的公司价值观是什么，以及为什么它们对于您的品牌发展是必要或重要的。
即使您的企业规模很小，您也应该坚持一些自己已经坚持的价值观。
了解如何用清晰的术语描述您的业务，以及是否能够用简单的术语向您的客户解释您的业务。
因为如果您无法解释您的业务目的以及它如何提供独特的解决方案。
那么，你将很难定义你的品牌。
如果您还没有使命宣言或品牌定位宣言，请创建一个。
品牌定位声明的重要性不容低估，因为……
...它为您提供了所需的清晰度，以便正确定位您的产品和服务。
这个想法是在定义您的品牌时在重点和差异化之间创造平衡。
另外，你对自己业务的定义应该有未来的增长空间。
区别于他人并不意味着你要限制自己。
请记住，您采取的每一步都是为了更好地了解自己的品牌。
将帮助您创建独特的、更加定制化的数字营销计划。
概括
首先，您需要专注于展现您企业的独特卖点或主张。
步骤2：创建买家角色
买方角色或客户角色由与目标客户相关的详细信息组成。
您可以将其称为头像，它可以让您清楚地了解您的营销目标对象。
如果没有买家角色，您的数字营销计划就不会有明确的方向。
让我们面对现实，并不是每个人都会对购买您的产品或服务感兴趣。
这就是为什么创建买家角色可以让您了解最有可能成为您的客户的人。
买家角色的最大优点是它拥有创建高转化率营销材料所需的所有必要的、可操作的信息。
因此，一旦您创建了合适的买家角色。
您的所有信息、图像以及您的优惠都可以针对这一群体受众。
有了买家角色，您就可以告别任何可能存在的猜测或假设。
数字营销计划
例如，当您为博客创建内容时，如果读者符合您的买家角色，那么就更容易与读者建立联系。
通过在创建内容时考虑买方角色，您可以与潜在客户建立更快的联系。
谁读了都会感觉这本书就像是专门为自己写的。
您可以通过以下方法创建可操作的买方角色，以帮助您获得实际结果：
陈述您的业务目标
创建买家角色是一回事，但创建真正与您的业务目标产生共鸣的买家角色又是另一回事。
您的买方角色只有帮助您和您的团队前进时才会为您带来成果。
否则它只是一条随机信息。
当您将买方角色与公司目标相结合时，您可以更好地了解潜在客户。
您可以了解他们对您所提供的产品/服务的喜好。
简而言之，这一步至关重要，因为您将利用从买方角色获得的洞察力来……
…改善您的品牌形象、创建销售副本等。
研究你的目标受众
如果您在创建买方角色之前没有研究您的受众，那么您最终可能会创建出一些模糊的东西。
在采取任何措施之前，以最佳方式了解您的理想客户非常重要。
您需要了解的不仅仅是您手头上现有的基本信息，例如他们的人口统计数据。
您对目标受众的所有了解和理解最终将帮助您成功实现数字营销计划。
数字营销计划
在研究受众时，你基本上要寻找三个关键数据点：
他们为什么购买某些产品和服务。
他们如何做出正确的购买决定。
什么或谁对他们的购买影响最大。
有很多方法可以收集目标客户信息来创建您的角色，例如……
网站分析数据
电子邮件和网络调查
各类焦点小组
博客文章评论
当你对你的受众了如指掌时，事情就会变得非常容易……
...创建可靠的买家角色并最终提供出色的客户体验。
请记住，如果您没有做好充分的准备，您的买家角色将缺乏所需的深度。
它们最终会变成模糊、不明确的、毫无用处的描述。因此，在进行研究时，请尝试进行更深入的研究。
设计角色
当您掌握了必要的客户数据后，您就可以继续创建买家角色。
确保以简洁、有条理的方式布局信息。
您应该能够在需要时轻松地参考您的角色，而不会遇到任何困难。
首先，给你的买家角色起一个你和你的团队能够认同的名字。
另外，考虑添加一张潜在客户的照片。如果你有一位真正的客户，那就用它吧。
接下来，添加有关买家的必要事实，包括其性别、年龄、地理位置、职业等。
使用大量的空白和项目符号，而不是添加段落。
最后但并非最不重要的一点是，写下更多细节以使角色更加真实。从买家的兴趣到动机，任何事情都可以。
花些时间来塑造买家角色，以帮助您执行数字营销计划。
因为当您拥有稳固的买家角色时，瞄准错误受众的可能性就会大大降低。
数字营销策略
概括
买家角色让您获得创建高转化率营销材料所需的所有必要的可操作信息。
步骤3：选择正确的数字营销渠道
无论您是数字营销新手还是经验丰富，您都会时不时面临采取正确的数字营销方法的挑战。
但是请记住，您的数字营销计划的成功取决于您选择实施的数字渠道类型。
首先，你不可能充分利用每一个营销渠道，并在所有渠道上都占据主导地位。事实上，没有一家企业可以做到这一点。
从SEO、社交媒体营销、PPC 广告、电子邮件营销自动化到内容营销策略。
数字营销策略有很多种，每种策略都需要投入大量的时间、精力和资源才能发挥作用。
这意味着，选择与最有可能为您带来成果的最具响应性的营销渠道合作非常重要。
为了获得最佳效果，您应该与数字营销机构合作 ，这样可以帮助您减轻大量工作量……
…您可以为每个渠道付出 110% 的努力。
数字营销渠道
选择正确的数字营销渠道的重要性
内容海量，发布的每一篇内容都在争夺目标受众的注意力。
换句话说，只有选择正确的数字营销渠道来分发您的内容，您的内容才能脱颖而出。
每天发布的博客文章超过 270 万篇，每天发送的推文超过 5 亿条。
您别无选择，只能专注于某个营销渠道。
这样做的目的是为了让您的业务得到具体关注。
主要的数字营销渠道包括：
按点击付费（PPC）或付费媒体[Google AdWords，Bing Ads等]
社交媒体平台[Facebook、Twitter、LinkedIn 等]
博客[WordPress，Medium 等]
搜索引擎优化[Google，Bing等]
展示广告网络[Google展示广告网络，Facebook受众网络等]
您可以通过以下方式选择符合您业务目标的正确数字营销渠道：
了解你的理想买家在哪里
选择某个数字营销渠道的首要标准是您是否可以在该渠道上找到潜在买家。
专注于与您的业务无关的数字渠道会浪费时间和金钱。
花点时间选择你的营销渠道。做一些调查，了解你的买家的喜好以及他们喜欢在哪里花时间。
您对理想客户的聚集地了解得越清楚，您选择渠道就越容易。
了解你的长期和短期业务目标
每个企业都有不同的需求，应在此基础上制定长期目标和短期目标。
您选择哪种类型的数字营销渠道取决于您的业务目标类型。
例如，如果您的长期目标是在明年使收入翻一番，那么您的短期目标应该与之相符。
每个短期目标都会成为让你实现长期目标的里程碑。
假设您选择内容营销和SEO来长期建设品牌并增加收入。
在短期内，您可以使用按点击付费广告将流量发送到您的内容并进行转换。
与此相关，您应该考虑制定 SMART 目标。
SMART 目标代表具体、可衡量、可实现、相关和有时限。
因此，了解您的营销目标并列出它们肯定可以帮助您选择符合您的业务目标的营销渠道。
了解你的营销预算
选择一个会让你花光钱包的营销渠道有什么用呢？
了解您的预算对于帮助您使用值得的营销渠道大有帮助。
付费营销活动和有机营销活动都需要投资，因此您需要谨慎采取方法。
当您确定了预算状况和预算金额后，您就可以专注于使用允许您使用该预算的营销渠道。
不要过度投入，尽量控制预算并最大化利用。说到预算，这里有更多有关如何最大限度利用社交媒体预算的提示。
定位
最后，了解如何销售您的品牌。
制定一个清晰的计划，向你的受众展示为什么你与你的竞争对手不同以及为什么他们应该选择你。
您需要传达您的价值主张，并确定如何通过正确的渠道（例如社交媒体、博客、电子邮件）与他们联系。
概括
重要的是，您要选择与最有可能为您带来成果的最具响应性的营销渠道合作。
步骤#4：了解你的投资回报率
在数字营销的早期，无法衡量数字营销活动的投资回报率，这导致了许多不真实的假设。
许多企业在数字营销上投入了资金，但却无法判断预算中的哪一半被浪费了。
事情已经不再和以前一样了。
如今，数字营销已经发展起来，您拥有许多复杂的工具，例如……
… Google Analytics、SEMRush、KissMetrics 等可以让您清楚地了解要跟踪哪些指标，以便您可以使用它们来改善结果。
在微软进行的一项研究中，他们使用大数据来衡量数字营销与传统营销的投资回报率。
研究发现，数字营销的效果比……更好得多。
...传统广告媒体，如电视、广播和印刷品——有助于获得更高的投资回报率。
为了成功衡量您的投资回报率，无论您经营什么业务或销售什么样的产品。
您需要定义您将关注哪些关键绩效指标。
您对成功的定义将决定您的数字营销活动的成败，这取决于您想要实现的目标。
例如，B2B 公司可能对产生的潜在客户数量感兴趣。
而 B2C 公司可能对直接销售更感兴趣，而不让潜在客户经历一个购买周期。
您对 ROI 的意义了解得越清楚，您的结果就会越好。数字营销投资回报率
为了确保在衡量投资回报率时走在正确的轨道上，请务必……
监控你的目标
要想正确跟踪您的数字营销投资回报率，定期衡量您的目标非常重要。
例如，当您查看网站流量时，您需要了解流量数量的波动如何影响您的转化率。
您可能还想分析哪些日子您的流量最多以及何时您的转化率更高。
这样做的目的是密切关注您的目标，以便您更好地了解投资回报率。
因为它最终会影响你的数字营销计划的整体实施。
定期分析绩效
绩效报告方面不容轻视。
因为如果您不确定您的广告活动的效果，就很难知道真正的投资回报率。
为了最大限度地发挥您的数字营销活动的效果，应持续报告目标、任务和 KPI。
至少，您应该每月寻求一份报告，以便能够每月做出任何必要的更改。
然后，你可以调整那些不适合你的目标，并把注意力集中在那些能取得成果的目标上。
采取深思熟虑的方法
当真正需要了解您的活动的投资回报率时，您需要采取一种深思熟虑的方法。
尝试了解您的数字营销支出是否能够帮助您提高盈利。
换句话说，如果你能够从投资中产生大量销售额，那么你就不会亏损。
然后，您可以继续开展您的活动而无需进行任何更改。
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如果由于某种原因您发现销售额保持不变或下降。
然后您可能需要暂停该活动一段时间，以免损失更多钱。
尝试分析哪里出了问题。
最终，采取缓慢、稳定和深思熟虑的方法可以帮助您从长远来看提高投资回报率。
概括
您对 ROI 的意义了解得越清楚，您的结果就会越好。
结论
制定完善的数字营销计划首先要了解您自己的品牌和您想要实现的目标。
利用数字营销来发展业务的方法有很多种，但对其他人有用的方法可能对您不起作用。
这就是为什么首先建立一个基础以便规划数字营销并执行它极其重要。
在 LYFE Marketing，我们的专业营销团队为每位客户定制不同的数字营销计划……
...确保我们尽最大努力并竭尽所能帮助您的业务发展。
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2022 年 7 月 1 日 ~
最后更新：2024 年 11 月 5 日
毫无疑问，数字营销正在成为成功经营企业（尤其是初创企业）的重要组成部分。
如果您的整体营销组合中没有加入数字营销计划，您就会错失扩大客户群的机会。
因为事实是互联网用户的数量每年都在增长。
美国互联网用户数量
然而，为了使数字营销发挥作用并为您带来想要的结果，拥有必要的清晰度至关重要。
换句话说，您需要确定要应用（或避免）哪种营销策略 以及为什么。
如果你没有制定适当的数字营销计划，那么获得这种清晰的认识可能会很困难。否则你只是在黑暗中摸索。
事实上，当今的世界是高度互联且竞争激烈的。
因此，如果您的企业真正想充分利用数字营销 巴勒斯坦 B2B 潜在客户 那么您需要制定一个攻击计划。
你需要在各方面做好充分的准备。
当将数字营销计划应用到您的业务中时，您应该确切地知道该做什么。
如果您的数字营销计划薄弱，您的竞争对手很容易赶上并击败您。
因为每一个成功的数字营销活动都有一个周密的计划作为后盾。
数字营销增长
如果你环顾四周，你就会发现人们正在定期使用互联网来连接各种类型的企业。
他们中的许多人在购买产品或服务之前都会进行在线研究。
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因此，如果您的企业没有以应有的方式利用数字营销，那么您就损失了金钱。
事实上，你正在失去原本可以轻易获得的客户。
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真正重要的是，您要持续吸引目标受众，并确保合适的人找到您的产品和服务。
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制定数字营销计划的 4 个关键步骤
步骤1：定义你的品牌
建立完善的数字营销计划的第一步也是最重要的一步是定义自己的品牌。
这一步骤之所以必要，是因为除非你知道你的品牌代表什么以及它与其他企业有何不同。
您将无法应用正确的数字营销策略。
了解您的品牌与其他品牌的不同之处可以带来巨大的变化。
数字营销计划
首先，您需要专注于展现您企业的独特卖点或主张。
每家企业，无论规模大小、所属行业如何，都有其独特之处——您的企业也不例外。
只需确定这一差异化因素，并将其反映在您的数字营销计划中即可。您的 USP 不仅对您的公司很重要，而且对您的潜在客户和客户也很重要。
为什么？因为人们总是在寻找满足自身需求的独特解决方案。
因此，如果您能够定义您的品牌以及它与其他品牌的不同之处，您的潜在客户将更容易选择您的竞争对手。
每个潜在客户在做出购买决定之前都会思考“这对我有什么好处？”
通过让您的客户了解您的业务为何比其他业务更好，您可以让他们轻松做出这一决定。
如果您还没有弄清楚您的 USP，那么您需要开始研究您的业务与行业中其他业务有何不同。
你必须花时间研究竞争对手提供的产品和服务。还要看看他们如何应用他们的数字营销计划。
这是您需要耐心等待的一步，因为从长远来看它将非常有帮助。
独特的销售主张
为了定义您的品牌并确保有效地发挥作用，请执行以下操作：
用几句话描述您的公司及其目标，以便您获得必要的清晰度。
这也有助于您了解自己品牌的座右铭。
这反过来又使您可以轻松地将您的数字营销工作与您的业务目标联系起来。
写下你的品牌与其他品牌的不同之处和独特之处。确保这个差异化因素是强大且有效的。
记下您的差异化如何以及为何可以让您的客户的生活更轻松，以及为什么这对他们如此重要。
您认为了解更多有关您的 USP 的信息会给客户带来哪些益处？
了解您的公司价值观是什么，以及为什么它们对于您的品牌发展是必要或重要的。
即使您的企业规模很小，您也应该坚持一些自己已经坚持的价值观。
了解如何用清晰的术语描述您的业务，以及是否能够用简单的术语向您的客户解释您的业务。
因为如果您无法解释您的业务目的以及它如何提供独特的解决方案。
那么，你将很难定义你的品牌。
如果您还没有使命宣言或品牌定位宣言，请创建一个。
品牌定位声明的重要性不容低估，因为……
...它为您提供了所需的清晰度，以便正确定位您的产品和服务。
这个想法是在定义您的品牌时在重点和差异化之间创造平衡。
另外，你对自己业务的定义应该有未来的增长空间。
区别于他人并不意味着你要限制自己。
请记住，您采取的每一步都是为了更好地了解自己的品牌。
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概括
首先，您需要专注于展现您企业的独特卖点或主张。
步骤2：创建买家角色
买方角色或客户角色由与目标客户相关的详细信息组成。
您可以将其称为头像，它可以让您清楚地了解您的营销目标对象。
如果没有买家角色，您的数字营销计划就不会有明确的方向。
让我们面对现实，并不是每个人都会对购买您的产品或服务感兴趣。
这就是为什么创建买家角色可以让您了解最有可能成为您的客户的人。
买家角色的最大优点是它拥有创建高转化率营销材料所需的所有必要的、可操作的信息。
因此，一旦您创建了合适的买家角色。
您的所有信息、图像以及您的优惠都可以针对这一群体受众。
有了买家角色，您就可以告别任何可能存在的猜测或假设。
数字营销计划
例如，当您为博客创建内容时，如果读者符合您的买家角色，那么就更容易与读者建立联系。
通过在创建内容时考虑买方角色，您可以与潜在客户建立更快的联系。
谁读了都会感觉这本书就像是专门为自己写的。
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陈述您的业务目标
创建买家角色是一回事，但创建真正与您的业务目标产生共鸣的买家角色又是另一回事。
您的买方角色只有帮助您和您的团队前进时才会为您带来成果。
否则它只是一条随机信息。
当您将买方角色与公司目标相结合时，您可以更好地了解潜在客户。
您可以了解他们对您所提供的产品/服务的喜好。
简而言之，这一步至关重要，因为您将利用从买方角色获得的洞察力来……
…改善您的品牌形象、创建销售副本等。
研究你的目标受众
如果您在创建买方角色之前没有研究您的受众，那么您最终可能会创建出一些模糊的东西。
在采取任何措施之前，以最佳方式了解您的理想客户非常重要。
您需要了解的不仅仅是您手头上现有的基本信息，例如他们的人口统计数据。
您对目标受众的所有了解和理解最终将帮助您成功实现数字营销计划。
数字营销计划
在研究受众时，你基本上要寻找三个关键数据点：
他们为什么购买某些产品和服务。
他们如何做出正确的购买决定。
什么或谁对他们的购买影响最大。
有很多方法可以收集目标客户信息来创建您的角色，例如……
网站分析数据
电子邮件和网络调查
各类焦点小组
博客文章评论
当你对你的受众了如指掌时，事情就会变得非常容易……
...创建可靠的买家角色并最终提供出色的客户体验。
请记住，如果您没有做好充分的准备，您的买家角色将缺乏所需的深度。
它们最终会变成模糊、不明确的、毫无用处的描述。因此，在进行研究时，请尝试进行更深入的研究。
设计角色
当您掌握了必要的客户数据后，您就可以继续创建买家角色。
确保以简洁、有条理的方式布局信息。
您应该能够在需要时轻松地参考您的角色，而不会遇到任何困难。
首先，给你的买家角色起一个你和你的团队能够认同的名字。
另外，考虑添加一张潜在客户的照片。如果你有一位真正的客户，那就用它吧。
接下来，添加有关买家的必要事实，包括其性别、年龄、地理位置、职业等。
使用大量的空白和项目符号，而不是添加段落。
最后但并非最不重要的一点是，写下更多细节以使角色更加真实。从买家的兴趣到动机，任何事情都可以。
花些时间来塑造买家角色，以帮助您执行数字营销计划。
因为当您拥有稳固的买家角色时，瞄准错误受众的可能性就会大大降低。
数字营销策略
概括
买家角色让您获得创建高转化率营销材料所需的所有必要的可操作信息。
步骤3：选择正确的数字营销渠道
无论您是数字营销新手还是经验丰富，您都会时不时面临采取正确的数字营销方法的挑战。
但是请记住，您的数字营销计划的成功取决于您选择实施的数字渠道类型。
首先，你不可能充分利用每一个营销渠道，并在所有渠道上都占据主导地位。事实上，没有一家企业可以做到这一点。
从SEO、社交媒体营销、PPC 广告、电子邮件营销自动化到内容营销策略。
数字营销策略有很多种，每种策略都需要投入大量的时间、精力和资源才能发挥作用。
这意味着，选择与最有可能为您带来成果的最具响应性的营销渠道合作非常重要。
为了获得最佳效果，您应该与数字营销机构合作 ，这样可以帮助您减轻大量工作量……
…您可以为每个渠道付出 110% 的努力。
数字营销渠道
选择正确的数字营销渠道的重要性
内容海量，发布的每一篇内容都在争夺目标受众的注意力。
换句话说，只有选择正确的数字营销渠道来分发您的内容，您的内容才能脱颖而出。
每天发布的博客文章超过 270 万篇，每天发送的推文超过 5 亿条。
您别无选择，只能专注于某个营销渠道。
这样做的目的是为了让您的业务得到具体关注。
主要的数字营销渠道包括：
按点击付费（PPC）或付费媒体[Google AdWords，Bing Ads等]
社交媒体平台[Facebook、Twitter、LinkedIn 等]
博客[WordPress，Medium 等]
搜索引擎优化[Google，Bing等]
展示广告网络[Google展示广告网络，Facebook受众网络等]
您可以通过以下方式选择符合您业务目标的正确数字营销渠道：
了解你的理想买家在哪里
选择某个数字营销渠道的首要标准是您是否可以在该渠道上找到潜在买家。
专注于与您的业务无关的数字渠道会浪费时间和金钱。
花点时间选择你的营销渠道。做一些调查，了解你的买家的喜好以及他们喜欢在哪里花时间。
您对理想客户的聚集地了解得越清楚，您选择渠道就越容易。
了解你的长期和短期业务目标
每个企业都有不同的需求，应在此基础上制定长期目标和短期目标。
您选择哪种类型的数字营销渠道取决于您的业务目标类型。
例如，如果您的长期目标是在明年使收入翻一番，那么您的短期目标应该与之相符。
每个短期目标都会成为让你实现长期目标的里程碑。
假设您选择内容营销和SEO来长期建设品牌并增加收入。
在短期内，您可以使用按点击付费广告将流量发送到您的内容并进行转换。
与此相关，您应该考虑制定 SMART 目标。
SMART 目标代表具体、可衡量、可实现、相关和有时限。
因此，了解您的营销目标并列出它们肯定可以帮助您选择符合您的业务目标的营销渠道。
了解你的营销预算
选择一个会让你花光钱包的营销渠道有什么用呢？
了解您的预算对于帮助您使用值得的营销渠道大有帮助。
付费营销活动和有机营销活动都需要投资，因此您需要谨慎采取方法。
当您确定了预算状况和预算金额后，您就可以专注于使用允许您使用该预算的营销渠道。
不要过度投入，尽量控制预算并最大化利用。说到预算，这里有更多有关如何最大限度利用社交媒体预算的提示。
定位
最后，了解如何销售您的品牌。
制定一个清晰的计划，向你的受众展示为什么你与你的竞争对手不同以及为什么他们应该选择你。
您需要传达您的价值主张，并确定如何通过正确的渠道（例如社交媒体、博客、电子邮件）与他们联系。
概括
重要的是，您要选择与最有可能为您带来成果的最具响应性的营销渠道合作。
步骤#4：了解你的投资回报率
在数字营销的早期，无法衡量数字营销活动的投资回报率，这导致了许多不真实的假设。
许多企业在数字营销上投入了资金，但却无法判断预算中的哪一半被浪费了。
事情已经不再和以前一样了。
如今，数字营销已经发展起来，您拥有许多复杂的工具，例如……
… Google Analytics、SEMRush、KissMetrics 等可以让您清楚地了解要跟踪哪些指标，以便您可以使用它们来改善结果。
在微软进行的一项研究中，他们使用大数据来衡量数字营销与传统营销的投资回报率。
研究发现，数字营销的效果比……更好得多。
...传统广告媒体，如电视、广播和印刷品——有助于获得更高的投资回报率。
为了成功衡量您的投资回报率，无论您经营什么业务或销售什么样的产品。
您需要定义您将关注哪些关键绩效指标。
您对成功的定义将决定您的数字营销活动的成败，这取决于您想要实现的目标。
例如，B2B 公司可能对产生的潜在客户数量感兴趣。
而 B2C 公司可能对直接销售更感兴趣，而不让潜在客户经历一个购买周期。
您对 ROI 的意义了解得越清楚，您的结果就会越好。数字营销投资回报率
为了确保在衡量投资回报率时走在正确的轨道上，请务必……
监控你的目标
要想正确跟踪您的数字营销投资回报率，定期衡量您的目标非常重要。
例如，当您查看网站流量时，您需要了解流量数量的波动如何影响您的转化率。
您可能还想分析哪些日子您的流量最多以及何时您的转化率更高。
这样做的目的是密切关注您的目标，以便您更好地了解投资回报率。
因为它最终会影响你的数字营销计划的整体实施。
定期分析绩效
绩效报告方面不容轻视。
因为如果您不确定您的广告活动的效果，就很难知道真正的投资回报率。
为了最大限度地发挥您的数字营销活动的效果，应持续报告目标、任务和 KPI。
至少，您应该每月寻求一份报告，以便能够每月做出任何必要的更改。
然后，你可以调整那些不适合你的目标，并把注意力集中在那些能取得成果的目标上。
采取深思熟虑的方法
当真正需要了解您的活动的投资回报率时，您需要采取一种深思熟虑的方法。
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换句话说，如果你能够从投资中产生大量销售额，那么你就不会亏损。
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您对 ROI 的意义了解得越清楚，您的结果就会越好。
结论
制定完善的数字营销计划首先要了解您自己的品牌和您想要实现的目标。
利用数字营销来发展业务的方法有很多种，但对其他人有用的方法可能对您不起作用。
这就是为什么首先建立一个基础以便规划数字营销并执行它极其重要。
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...确保我们尽最大努力并竭尽所能帮助您的业务发展。
了解我们将为您制定什么样的数字营销计划。立即开始吧！