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但你也可以做的是，你是否真的与这些客户建立了合作伙伴关系？你是否真的走出去，你知道，对于软件来说，如果你有大客户，他们有很大的兴趣，你会把他们纳入你自己的开发中，把他们纳入其中。

比如什么？未来您真正需要什么？什么对您真正有影响？它是什么？例如，我们在 Aviva 的趋势战略中有一个超级激励，例如我们的平台战略，就像您知道的那样，平台是一个不断扩展的生态系统。对。那么在这个生态系统的扩展中，客户真正需要什么才能真正帮助他们呢？

因此，我们在基于账户的营销方面所做的工作，以及我过去工作中所做的工作，就是与客户合作。因此，这些基于账户的团队与客户合作，并且全方位合作，最终我们与客户在他们的校园、他们的员工一起举办联合活动，并与他们一起开展项目。

在项目开始时，我们完全接受了这样一个事实：我们投入了大量的 阿曼电报数据库 时间和精力，却没有立即开展业务，也没有立即制定目标。但实际上，这也像是与客户建立非常牢固的关系，因为归根结底，在软件业务中，你最希望为客户做些什么？

你想成为客户的战略合作伙伴。你想让客户真正把你视为朋友，这种说法并不准确。但如果你是一个对他们的业务产生巨大积极影响的人，他们就会想和你合作。但这并不意味着他们必须和你合作。我认为这是一个巨大的区别。

这是一个例子。另一个例子我也提到过，因为它非常直观。大多数人在想到营销时，都会想到活动和广告。这通常是每个人或多或少都会看到的营销的两个方面，无论他们在日常生活中做什么。例如，从我们尝试过或没有尝试过的活动来看，我们有一系列活动，你去参加这个活动，你可能会看到 1 或 2 名我们在台上或领导的人，其余的都是客户。

因此，我们喜欢做的事情是，你知道，对其他客户来说，最有趣的是听现有客户谈论他们如何与我们合作，并且这样做真的很透明。还要真正谈论，听着，我们喜欢他们在这个领域所做的事情。我们真的需要调整。我们真的需要努力扩大它或完善它，等等。