B2B 网红营销成为焦点
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:00 am
“网红营销”一词让人联想到高关注度的户将新产品典当给品牌，从而获得佣金。然而，人们的注意力正转向 B2B 网红营销这个被忽视的领域，揭示出一个有着自己规则和策略的独特领域。B2C
网红营销利用生活方式和情感激活者，而 B2B 网红营销则利用行业专家和思想领袖来传达价值、见解和知识。网红与品牌关系的动态差异很大。B2C 品牌可以聘请网红进行一次性合作并看到结果。网红可能会推广一个品牌一次，然后再也不会想起它。如果 B2B 公司想要利用网红营销并专注于长期关系，就必须以不同的方式思考。
这种策略对于许多 B2B 品牌来说已经不为人知，但它正在 比利时 whatsapp 数据库 获得发展，85% 的 B2B 品牌认为未来 12 个月与网红合作的兴趣将会增加。这是有充分理由的。营销人员兼作家 Jay Baer 发现，根据 B2B 公司的类型，50-91% 的销售额受到口碑营销的影响。
面对数字广告成本不断上升和市场日益饱和的 B2B 公司，他们寻求更切实的方法来接触 B2B 买家。网红营销提供了一种创新而透明的方式来提高品牌的知名度，并在受众喜欢的地方与他们建立联系。
了解其他需求生成策略，以帮助您的 B2B 企业与买家建立有意义的关系。
从交易关系到目的性关系
在 B2B 影响者营销中，关系超越了单纯的交易。这些影响者是各自领域的受人尊敬的专家，他们的建议具有重大影响力。B2B 买家不仅向他们寻求建议，还寻求宝贵的见解、最佳实践和做出影响其底线的明智决策所需的指导。B2B
影响者与众不同之处在于他们的可信度和真诚。他们的代言被认为是公正可靠的，使他们成为传达品牌核心价值主张的高效信使。
当品牌与这些受人尊敬的 B2B 影响者合作时，他们获得的不仅仅是促销合作伙伴；他们成为塑造行业话语和趋势的积极贡献者。这种动态使他们成为真正的思想领袖，在其领域获得认可和尊重。此外，当品牌与信誉良好的 B2B 影响者建立联系时，它会提升他们的形象和声誉。这种积极的联盟增强了品牌在行业中的地位，对其产品、服务和整体形象产生了积极影响。
值得注意的是，并非所有 B2B 影响者都是天生的。影响者可能会因不准确或古怪的信念而受到追捧。对于任何投资影响者营销的品牌来说，尽职调查都至关重要。
B2B 交易中的人为因素
B2B 买家发现和购买流程正在不断发展，社交媒体已成为发现新产品的主要来源。HubSpot 发现，44% 的 B2B 买家将社交媒体作为发现新产品的主要来源。B2B 网红营销充分利用了这一变化，高度依赖社交平台来传递有价值的信息，并将买家与行业专家联系起来。
这种向网红驱动发现的转变在多个方面使 B2B 买家受益。首先，他们可以接触到具有深厚知识和洞察力的专家，这些专家提供有价值的信息，帮助他们做出明智的决定。这些网红通常是行业内值得信赖的人物，他们为他们所认可的产品或服务带来了可信度和信任，让买家相信他们的选择是可靠的。
网红还通过他们的内容在解决行业痛点和挑战方面发挥着关键作用，提供实用的解决方案、最佳实践和建议，直接解决买家的问题。他们的内容，包括网络研讨会、白皮书和操作指南，可作为教育资源，使买家能够扩展他们的知识和技能。
此外，影响者生成的内容通常包括公正的产品或服务比较、评论和评估，帮助买家了解可用选项的优缺点，并最终引导他们找到最适合其特定需求的解决方案。B2B
影响者充当同行验证者，可以减轻利益相关者群体的担忧。见证同行或行业专家认可某种解决方案可以增强买家对选择的信心，这很有帮助，因为 B2B 采购的价格非常高。从本质上讲，B2B 影响者营销简化了买家的研究流程，使他们能够依靠值得信赖的影响者来整理相关信息，从而比独立进行大量研究节省时间。
这种关系改变了 B2B 买家的旅程，使他们能够获得专家见解、值得信赖的建议、相关信息和宝贵的教育资源。它简化了决策过程，培养了信任，并使买家能够在错综复杂的 B2B 环境中做出明智的选择。
建立B2B影响者关系
与 B2B 影响者建立有意义的关系是一个战略过程，需要仔细规划和真诚的态度。这不是暂时勾选清单或“租用”某人的 Instagram 帐户。相反，它以建立基于相互尊重和共同目标的联系为中心。
研究：准备启动影响者营销活动的 B2B 品牌可以从确定与其行业和目标受众产生共鸣的影响者开始。这不是一场人气竞赛；而是寻找在其领域拥有深厚专业知识的个人。这些影响者应该拥有一群重视他们见解的专业人士的忠实追随者，无论大小。
建立联系： B2B 公司必须记住这是一场持久战，而不是交易关系。真诚地参与以建立关系的基础。建立在提供价值基础上的个人方法将大有裨益。分享可能使影响者的受众受益的资源、见解或信息。寻求与网红建立长期关系的 B2B 品牌还应考虑谁来联系他们——也许这是高管层建立联系的机会，而不是营销或销售团队。
长期信任：信任是任何有意义关系的基石——透明度和可靠性至关重要。请记住，这不是一劳永逸的关系。共同举办网络研讨会的品牌必须继续参与并确保网红尊重品牌及其使命。
法律和财务考虑：根据合作性质，考虑与网红达成法律协议或经济补偿。确保双方都知道期望、可交付成果和所涉及的任何付款。
B2B 网红营销的挑战
虽然 B2B 网红营销的潜在好处巨大，但它也存在挑战。许多企业仍处于采用这一战略的早期阶段。
缺乏记录策略：网红营销的一个常见障碍是需要有记录良好的策略。许多组织将网红营销视为一种战术而非战略举措。这种方法通常会导致活动脱节且无效。记录在案的策略有助于协调网红营销的所有要素。它应该清楚地概述网红的角色、要制作的内容类型、要使用的平台以及跟踪成功的指标。此策略可确保网红活动与其他营销计划相辅相成，并有助于实现更广泛的业务目标。
确定和激活网红：在日益拥挤的网红市场中，根据相关性、真实性和与品牌价值的一致性来筛选人物对于活动的成功至关重要。激活网红并确保他们真正感兴趣并致力于合作可能具有挑战性，因为有效的网红合作关系需要对目标和期望有相互理解。
手动流程：手动联系网红、内容审批和绩效跟踪可能非常耗时且容易出错。自动化工具（如 CRM）可以显著简化这些流程。
B2B 影响力营销将如何改变营销和销售团队的角色？
在高达 91% 的 B2B 交易受口碑影响的世界中，影响力营销的重要性怎么强调也不为过。以创造力、真实性和透明度为基石的 B2B 影响力营销将继续重新定义品牌如何接触和吸引受众。
这种协作方法始于营销团队通过分析行业格局并将潜在影响力与品牌目标相结合来带头识别相关的 B2B 影响力。他们与影响力人士合作，创造与目标受众产生共鸣的教育性和引人入胜的内容。然后，这些内容在各种渠道上进行战略性分发，以确保它覆盖广泛的 B2B 受众。营销团队跟踪活动效果并利用影响力人士合作伙伴关系来提高品牌知名度，将品牌定位为思想领袖。销售
团队将通过影响力营销产生的线索培养成合格的潜在客户。他们利用与影响力人士合作创建的教育内容来有效地解决买家的问题和异议。销售团队利用影响力人士关系作为他们推广的额外接触点，与潜在客户建立信誉和信任。此外，网红生成的内容可以作为有价值的销售材料，展示所提供产品或服务的价值。销售团队向营销团队提供关键反馈，分享客户互动的见解，为未来的网红合作提供参考。
在这种情况下，营销和销售团队之间的有效合作至关重要。定期的沟通和反馈循环可确保网红营销策略与销售流程无缝衔接，从而为公司在 B2B 市场的整体成功做出贡献。随着 B2B 网红营销不断发展和日益突出，营销和销售方面的这些转变将成为推动 B2B 领域品牌增长和参与度的关键。
网红营销利用生活方式和情感激活者，而 B2B 网红营销则利用行业专家和思想领袖来传达价值、见解和知识。网红与品牌关系的动态差异很大。B2C 品牌可以聘请网红进行一次性合作并看到结果。网红可能会推广一个品牌一次，然后再也不会想起它。如果 B2B 公司想要利用网红营销并专注于长期关系，就必须以不同的方式思考。
这种策略对于许多 B2B 品牌来说已经不为人知，但它正在 比利时 whatsapp 数据库 获得发展，85% 的 B2B 品牌认为未来 12 个月与网红合作的兴趣将会增加。这是有充分理由的。营销人员兼作家 Jay Baer 发现，根据 B2B 公司的类型，50-91% 的销售额受到口碑营销的影响。
面对数字广告成本不断上升和市场日益饱和的 B2B 公司，他们寻求更切实的方法来接触 B2B 买家。网红营销提供了一种创新而透明的方式来提高品牌的知名度，并在受众喜欢的地方与他们建立联系。
了解其他需求生成策略，以帮助您的 B2B 企业与买家建立有意义的关系。
从交易关系到目的性关系
在 B2B 影响者营销中，关系超越了单纯的交易。这些影响者是各自领域的受人尊敬的专家，他们的建议具有重大影响力。B2B 买家不仅向他们寻求建议，还寻求宝贵的见解、最佳实践和做出影响其底线的明智决策所需的指导。B2B
影响者与众不同之处在于他们的可信度和真诚。他们的代言被认为是公正可靠的，使他们成为传达品牌核心价值主张的高效信使。
当品牌与这些受人尊敬的 B2B 影响者合作时，他们获得的不仅仅是促销合作伙伴；他们成为塑造行业话语和趋势的积极贡献者。这种动态使他们成为真正的思想领袖，在其领域获得认可和尊重。此外，当品牌与信誉良好的 B2B 影响者建立联系时，它会提升他们的形象和声誉。这种积极的联盟增强了品牌在行业中的地位，对其产品、服务和整体形象产生了积极影响。
值得注意的是，并非所有 B2B 影响者都是天生的。影响者可能会因不准确或古怪的信念而受到追捧。对于任何投资影响者营销的品牌来说，尽职调查都至关重要。
B2B 交易中的人为因素
B2B 买家发现和购买流程正在不断发展，社交媒体已成为发现新产品的主要来源。HubSpot 发现，44% 的 B2B 买家将社交媒体作为发现新产品的主要来源。B2B 网红营销充分利用了这一变化，高度依赖社交平台来传递有价值的信息，并将买家与行业专家联系起来。
这种向网红驱动发现的转变在多个方面使 B2B 买家受益。首先，他们可以接触到具有深厚知识和洞察力的专家，这些专家提供有价值的信息，帮助他们做出明智的决定。这些网红通常是行业内值得信赖的人物，他们为他们所认可的产品或服务带来了可信度和信任，让买家相信他们的选择是可靠的。
网红还通过他们的内容在解决行业痛点和挑战方面发挥着关键作用，提供实用的解决方案、最佳实践和建议，直接解决买家的问题。他们的内容，包括网络研讨会、白皮书和操作指南，可作为教育资源，使买家能够扩展他们的知识和技能。
此外，影响者生成的内容通常包括公正的产品或服务比较、评论和评估，帮助买家了解可用选项的优缺点，并最终引导他们找到最适合其特定需求的解决方案。B2B
影响者充当同行验证者，可以减轻利益相关者群体的担忧。见证同行或行业专家认可某种解决方案可以增强买家对选择的信心，这很有帮助，因为 B2B 采购的价格非常高。从本质上讲，B2B 影响者营销简化了买家的研究流程，使他们能够依靠值得信赖的影响者来整理相关信息，从而比独立进行大量研究节省时间。
这种关系改变了 B2B 买家的旅程，使他们能够获得专家见解、值得信赖的建议、相关信息和宝贵的教育资源。它简化了决策过程，培养了信任，并使买家能够在错综复杂的 B2B 环境中做出明智的选择。
建立B2B影响者关系
与 B2B 影响者建立有意义的关系是一个战略过程，需要仔细规划和真诚的态度。这不是暂时勾选清单或“租用”某人的 Instagram 帐户。相反，它以建立基于相互尊重和共同目标的联系为中心。
研究：准备启动影响者营销活动的 B2B 品牌可以从确定与其行业和目标受众产生共鸣的影响者开始。这不是一场人气竞赛；而是寻找在其领域拥有深厚专业知识的个人。这些影响者应该拥有一群重视他们见解的专业人士的忠实追随者，无论大小。
建立联系： B2B 公司必须记住这是一场持久战，而不是交易关系。真诚地参与以建立关系的基础。建立在提供价值基础上的个人方法将大有裨益。分享可能使影响者的受众受益的资源、见解或信息。寻求与网红建立长期关系的 B2B 品牌还应考虑谁来联系他们——也许这是高管层建立联系的机会，而不是营销或销售团队。
长期信任：信任是任何有意义关系的基石——透明度和可靠性至关重要。请记住，这不是一劳永逸的关系。共同举办网络研讨会的品牌必须继续参与并确保网红尊重品牌及其使命。
法律和财务考虑：根据合作性质，考虑与网红达成法律协议或经济补偿。确保双方都知道期望、可交付成果和所涉及的任何付款。
B2B 网红营销的挑战
虽然 B2B 网红营销的潜在好处巨大，但它也存在挑战。许多企业仍处于采用这一战略的早期阶段。
缺乏记录策略：网红营销的一个常见障碍是需要有记录良好的策略。许多组织将网红营销视为一种战术而非战略举措。这种方法通常会导致活动脱节且无效。记录在案的策略有助于协调网红营销的所有要素。它应该清楚地概述网红的角色、要制作的内容类型、要使用的平台以及跟踪成功的指标。此策略可确保网红活动与其他营销计划相辅相成，并有助于实现更广泛的业务目标。
确定和激活网红：在日益拥挤的网红市场中，根据相关性、真实性和与品牌价值的一致性来筛选人物对于活动的成功至关重要。激活网红并确保他们真正感兴趣并致力于合作可能具有挑战性，因为有效的网红合作关系需要对目标和期望有相互理解。
手动流程：手动联系网红、内容审批和绩效跟踪可能非常耗时且容易出错。自动化工具（如 CRM）可以显著简化这些流程。
B2B 影响力营销将如何改变营销和销售团队的角色？
在高达 91% 的 B2B 交易受口碑影响的世界中，影响力营销的重要性怎么强调也不为过。以创造力、真实性和透明度为基石的 B2B 影响力营销将继续重新定义品牌如何接触和吸引受众。
这种协作方法始于营销团队通过分析行业格局并将潜在影响力与品牌目标相结合来带头识别相关的 B2B 影响力。他们与影响力人士合作，创造与目标受众产生共鸣的教育性和引人入胜的内容。然后，这些内容在各种渠道上进行战略性分发，以确保它覆盖广泛的 B2B 受众。营销团队跟踪活动效果并利用影响力人士合作伙伴关系来提高品牌知名度，将品牌定位为思想领袖。销售
团队将通过影响力营销产生的线索培养成合格的潜在客户。他们利用与影响力人士合作创建的教育内容来有效地解决买家的问题和异议。销售团队利用影响力人士关系作为他们推广的额外接触点，与潜在客户建立信誉和信任。此外，网红生成的内容可以作为有价值的销售材料，展示所提供产品或服务的价值。销售团队向营销团队提供关键反馈，分享客户互动的见解，为未来的网红合作提供参考。
在这种情况下，营销和销售团队之间的有效合作至关重要。定期的沟通和反馈循环可确保网红营销策略与销售流程无缝衔接，从而为公司在 B2B 市场的整体成功做出贡献。随着 B2B 网红营销不断发展和日益突出，营销和销售方面的这些转变将成为推动 B2B 领域品牌增长和参与度的关键。