软件供应商可以满足复杂的业务需求。然而，许多供应商难以有效地表达其独特的价值主张并与合适的受众建立联系。随着客户关系中出现新的机遇，可扩展增长的能力成为一个更紧迫的问题。专注于理想客户意味着软件供应商可以利用以买家为中心的信息，这些信息可以在市场上进行测试，收集第一方数据和见解。
那么，为什么在市场噪音中脱颖而出如此困难？深入探究
软件市场竞争激烈，许多供应商提供看似相似的服务。这使得公司很难脱颖而出，并以一种能引起潜在客户共鸣的方式传达其解决方案的价值。
帖子 2 - 为什么营销和销售协调如此重要-主要
软件提供商面临的核心挑战：
通用信息：提供商通常专注于技术特性、经营年限 立陶宛 whatsapp 数据库 和专业知识，而不是其解决方案带来的业务成果，因此很难脱颖而出。使用通用信息会增加其商品化的风险，而经验丰富的买家将不会有参与的动力。
潜在客户开发效率低下：许多公司依赖过时的方法或广泛的活动，无法吸引目标行业的合格潜在客户。为多种类型的公司提供广泛的解决方案可能会适得其反，因此需要向目标受众使用高水平且因此被稀释的信息。相反，需要集中精力或“坚持一条路线直到成功”。通过真正了解理想客户的特征，您可以开始在正确的受众身上测试信息。
销售和营销不一致：营销和销售工作脱节会导致机会浪费和数字营销工作转化率低。当营销不理解销售对潜在客户说了什么时，很难将公司的第一个接触点和销售对话联系起来。
以买家为中心的营销快速指南
首先：完善信息传递、吸引理想的买家并构建一个能够随着目标的扩大而扩大的强大的营销基础。
1. 完善定位和信息传递
消息传递是一个关键组成部分，需要将重点从基于技术的、基于功能的叙述转移到以买家为中心的故事，强调定制软件解决方案的商业价值。通过利用以买家为中心的故事，清晰地表达：
业务成果：突出定制解决方案带来的效率提升、成本节省和流程改进。
买家痛点：解决中型市场公司面临的特定挑战，例如集成困难和可扩展性问题。
行业特定消息传递：定制内容以引起医疗保健、金融和制造业等关键行业的共鸣，这些行业的复杂流程需要定制的软件解决方案。
这种方法根据买家的需求重新构建信息传递，摆脱自我推销内容，而是专注于定制软件可以带来的影响和转变。
2. 建立强大的营销基础
强大的营销基础是实现可扩展增长的基石。制定全面的战略，使内容、活动和渠道与买家需求保持一致。
强大营销基础的关键组成部分：
内容策略：创建多样化、多渠道的内容，吸引买家参与从意识到决策的整个旅程。
领先情报：实施 CRM 情报来收集有关买家行为的见解、优化定位并提高领先质量。
自适应策略：采用动态方法，根据性能数据不断测试和优化消息、渠道和策略。
3. 需求生成和潜在客户培育
专注于通过与买家旅程相符的有针对性的活动来吸引高质量的潜在客户。
关键策略：
ABM 活动：识别高价值账户并个性化外展工作以满足他们的特定需求和挑战。
内容驱动的潜在客户培育：开发教育内容，引导潜在客户完成决策过程，解决常见的异议并展示定制软件解决方案的价值。
转化优化：使用迭代测试来改进登陆页面、CTA 和表单，提高转化为合格潜在客户的流量百分比。
4. 销售支持与协调
协调营销和销售对于将潜在客户转化为客户以及创建销售支持手册至关重要，销售支持手册可以为销售团队提供有效吸引买家所需的工具和见解。
销售促进策略：
顾问式销售：为销售团队提供专注于解决买家问题而不是推销产品的信息框架和价值主张。
潜在客户交接流程：简化潜在客户从营销到销售的转变，确保销售团队拥有完成交易所需的所有必要背景信息和买家洞察。
反馈循环：在销售和营销之间建立持续的反馈流程，以改进策略并确保整个买家旅程的一致性。
软件公司未来可持续增长
软件供应商有潜力在市场上提出独特的价值主张，但这种主张往往会淹没在泛泛而谈的信息和无效的营销策略中。供应商可以通过采用以买家为中心的方法、专注于清晰、以结果为导向的信息以及利用数据来推动决策来消除干扰。构建可扩展的增长引擎以吸引理想客户并实现可持续的收入增长。