不购买在线课程？你只是不知道如何推广它们！
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:24 am
是在线学校推广专家，也是 Vitamin.tools的客户之一，Vitamin.tools 是一个广告生态系统，广告补充回报率高达 18%，他知道如何增加广告收入、获得 200-300% 的 ROMI 并有效地扩展 奥地利手机号码数据库 广告规模不增加价格转化的活动。这篇文章包含了他的经验和建议。我们来看一个推广室内设计学校的案例。
客户： 在线室内设计学校
任务： 从零开始，在保持 KPI 的情况下达到 1,000,000 卢布的广告预算
KPI： 引导高达 700 卢布，回报率 100%
结果： 我们每月的广告预算达到 1,500,000 卢布，ROMI 200%
2022 年，客户正在 Direct 上寻找另一家承包商。他每月在上下文广告上花费约 200,000 - 300,000 卢布，并且正在考虑增加预算。但我不想把整本书交给我已经合作过的承包商。这就是他联系我们的原因。一开始，我分配了相同的预算，并设定了相应的 KPI：领先优势不超过 700 卢布，投资回报率为 100% 或更高。
一年半的时间里发生了很多变化。不再有其他承包商了。我们接管了全部业务，从头开始推广广告活动，每月广告预算营业额达到 1,500,000 卢布。你是怎么做到的？我们承担了责任。我们帮助客户通过传入流量获利。
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读物，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
营销人员并没有推动流量。它可以帮助客户赚钱
室内设计是一个相当昂贵的利基市场，平均费用很高。没有我们在信息商业中习惯的 200-400 卢布的销售线索，而且销售漏斗也完全不同。 Direct 有一场综合拍卖，其中包括与室内设计有关的一切：在线学校、设计工作室、商店、博客。因此，一根铅的价格从 500 到 1,000 卢布不等。
推广在线学校的具体细节与其他领域明显不同。在线学校需要数量。我们分配的预算越多，客户收到的注册和付款就越多。但前提是我们要考虑到许多细微差别。例如，并非每个提出介绍性网络研讨会请求的用户都愿意支付 100,000 - 200,000 卢布的培训费用。
一般来说，为了使客户在直接推广中获得经济利润，营销人员需要特别仔细地监控渠道：
看看每个阶段的盈利能力；
记录传入流量；
征求有关销售线索质量的反馈；
找出订单和付款的数量；
进行端到端分析。
事实上，去年一整年，我们所做的就是寻找钻石，通过漏斗后，会下订单。
亚格拉培训
Yandex.Direct 课程：使用超分段方法进行有效配置。我们最好的课程
销售网站课程。没有编程、文案或设计经验。
SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 获得数十万客户。请务必提早预订！
我们跟踪盈利能力
盈利能力下降的情况有很多：
潜在买家对吸引流量的活动主题不感兴趣；
因不可抗力或技术故障，用户无法参加活动；
我们选择了不方便的播出时间，偏远地区的用户无法观看；
通知和推送通知开发得很差：短信、电子邮件通讯、电话、电报机器人。
营销人员只负责流量，从协议的角度来看，如果他赚了 1,500,000 卢布并以合适的价格引入了销售线索，就可以认为他已经胜任这项工作。但客户关心的不是销售线索，而是销售量。如果营销人员想要长期工作，他必须扩大自己的职责范围。不仅要监控潜在客户的数量，还要监控整个流程。
如果盈利能力下降，我们就会寻找整个链条上的错误。即使问题根本不适用于我们，我们也会解决它。这种方法得到了回报。客户看到承包商正在努力取得成果，而不仅仅是增加流量，因此信任他有更大的预算。
这就是我们在这个案例中的工作方式。如果他们发现某个阶段出现了问题，他们不会保持沉默，而是寻找原因。我们需要在漏斗的所有阶段建立流程，即使是在不依赖我们的地方。
有一次我们的网络研讨会产量下降了。他们开始挖掘：广告工作没有失败，转换和注册的数量没有变化，但没有盈利。事实证明，由于技术故障，电子邮件根本无法到达用户手中。看似根本不是我们的职责范围，但却直接影响整个漏斗的结果。由于客户方的通知停止工作，一切都失败了：参加网络研讨会的人数减少→经理收到的订单减少→课程的投资回报率下降。
在这种情况下，我们去找了客户。显示错误。他们提出了需要调整的建议，因此盈利能力得到了恢复。 K——复数。
转化率、订单和利润增长的示例
适用于信用经纪人的 Yandex.Direct。如何获得 3 倍以上的申请
SEO 机构的销售线索在 1 个月内增加了 2.5 倍。亚格拉案
我们要求销售部门对每条线索提供反馈。
销售部门也不是我们的职责范围，但我们努力的有效性取决于他们处理申请的能力。如果我们带来了流量，但销售部门无法处理，客户就赚不到钱。广告没有效果。为了防止这种情况的发生，我们与销售部门合作：
我们在每个阶段监控他们的工作，
找出这个或那个导线脱落的原因，
我们帮助接触观众。
我们不会干预他们的内部流程，我们不会教他们如何销售或处理应用程序。我们只是监控各种指标。例如，查看平均转化率。急剧的跳跃或下降是一个信号，表明某处存在问题需要解决。
我们在制定决策时使用销售部门的反馈作为附加指标。
首先，我们从我们这边检查一切：设置、登陆页面、广告。然后我们去销售部门收集他们的反馈。我们询问潜在客户的质量、转化率下降的原因以及他们看到的变化。我们分析每个潜在客户的数据，以了解错误受众的来源时间和地点。这种合作有助于发现当前的亏损并立即纠正这种情况。
我们正在寻找新的联系
如果您想通过广告销售在线课程，请忘记经过时间考验的计划。打破模具并进行实验。在这种情况下，我们不断地测试一些东西。我们发起了数十个广告活动，调整了设置，测试了不同的假设和策略。他们甚至帮助扩大了产品线。
仅去年一年，客户就推出了大约十种相关主题的不同产品。他测试了个别课程的需求，例如装饰师。我们正在寻找新的方法来吸引流量并为这些课程创造潜在客户。
通过 Vitamin.tools 补充一个帐户中的所有广告，返还一定比例的广告，并使用从透支后付费到免费广告优化工具的 8 项福利。通过使用推荐链接进行注册，营销人员和代理机构将能够从每次广告预算补充中获得高达 18% 的收益，并开发他们的联属网络。
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Campaign Wizards 比 YAN 和搜索效果更好
许多在线学校将 Yandex Direct 中的促销与 YAN 联系起来。但事实上，YAN只是可以利用的广告活动之一。要找到买家，而不仅仅是增加流量，您需要测试一切。尝试不同的渠道和连接，并找到能够提供最佳结果的渠道和连接。
在这种情况下，我们测试了所有内容：YAN、Campaign Masters、搜索广告活动、Look Alike - 这些是相似的受众，在 Telegram 频道中做广告。表现出最好成绩的是战役大师！
而且，这实际上是规则的一个例外。通常，大部分申请来自 YAN，约占总申请量的 80-90%。但不是在这个项目中。在这里，YAN 不稳定且训练不足。我们尝试重新启动广告素材、重新配置定位、更改键，但无济于事。该活动要么没有经过培训，要么线索成本昂贵，而且根本没有销售。当我们启动营销活动向导时，一切都改变了。他们以最优惠的价格提供并仍然提供大量注册。
网站的直接流量显示出双倍回报
在这种情况下，我们将用户从广告引导到单独的登陆页面或主网站。在第一种情况下，我们提出注册免费的网络研讨会，然后通过渠道进行预热；在第二种情况下，我们只是提供了一个销售旗舰产品的网站的链接。两种选择都有效。此外，网站的直接流量显示出双倍回报。
平均而言，直接申请费用为 3,500 至 6,000 卢布。注册免费网络研讨会后需要做热身，费用为 600-800 卢布。
我们每月在直接交通上花费约 600,000 卢布，并从中获得至少 1,500,000 卢布。直接流量是指在一个月内没有经过任何预热就从广告转向网站并付费课程的用户。他们查看了计划、演讲者名单、培训费用和持续时间，并提交了申请。重要的是要明白，250%的ROMI不仅是我们的优点，也是销售部门的优点。客户的团队由真正的专业人员组成，他们知道如何处理和完成此类请求。
品牌流量带来约50%的直接请求
有一种误解认为，如果一所在线学校很出名，用户就会通过搜索找到它。这并不完全正确。排名前列的将被大型学校占据，即那些拥有数百万美元预算的学校。广告位是为赢得拍卖的学校提供的。有时，对品牌流量的争夺比对盘中最后一块蛋糕的争夺更为激烈。竞争对手在特殊位置展示广告，并将其定位到直接请求。当然不是你的。用户将“X公司”的课程输入到Y、Z、W和V的报价中的搜索结果中。如果他在搜索结果中没有找到所需的名称，他可以轻松地转向竞争对手。
因此，流量专家首先要解决的任务之一就是为自己定位品牌流量。在这种情况下，我们收到了大约 50% 的品牌流量直接请求。
酷炫的室内设计发挥创意
我们在这个项目中测试了许多想法。他们推出了设计师创意、简单的图片、神经网络准备的创意，甚至生成了本应吸引用户注意力的垃圾创意。时尚、炫酷的室内设计和视频展示了最佳效果。
对于许多人来说，视频广告素材和 Yandex 是不兼容的。每个人都已经习惯了视频是关于 Youtube 和 Google Ads 的事实，以至于他们甚至不会尝试测试它们。但徒劳无功。这些营销人员错过了大量播放视频内容的平台。那些竞争不像照片那么激烈的。
国外流量投资回报率最高
另一个看似违反直觉的想法是通过 Yandex 向外国受众销售产品。但有趣的是，那些去另一个国家过冬、度假或永久居留的人并没有改变他们的习惯。他们还使用 Yandex、浏览俄语网站并购买俄语课程。 Yandex 看到了这一点。该算法分析居住在国外的用户的请求并提供合适的广告。我们的广告。
这些观众没有被排除在外有两个原因：
这是一群有偿付能力的观众。一般来说，在其他国家旅行或生活的用户已经满足了他们的基本需求。如果他们看到有价值的课程，他们可能会购买昂贵的课程。
这些观众几乎没有竞争。我们可以利用这些流量，获得更便宜的销售线索并扩大广告活动。
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结果： 我们每月的广告预算达到 1,500,000 卢布，ROMI 200%
2022 年，客户正在 Direct 上寻找另一家承包商。他每月在上下文广告上花费约 200,000 - 300,000 卢布，并且正在考虑增加预算。但我不想把整本书交给我已经合作过的承包商。这就是他联系我们的原因。一开始，我分配了相同的预算，并设定了相应的 KPI：领先优势不超过 700 卢布，投资回报率为 100% 或更高。
一年半的时间里发生了很多变化。不再有其他承包商了。我们接管了全部业务，从头开始推广广告活动，每月广告预算营业额达到 1,500,000 卢布。你是怎么做到的？我们承担了责任。我们帮助客户通过传入流量获利。
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室内设计是一个相当昂贵的利基市场，平均费用很高。没有我们在信息商业中习惯的 200-400 卢布的销售线索，而且销售漏斗也完全不同。 Direct 有一场综合拍卖，其中包括与室内设计有关的一切：在线学校、设计工作室、商店、博客。因此，一根铅的价格从 500 到 1,000 卢布不等。
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一般来说，为了使客户在直接推广中获得经济利润，营销人员需要特别仔细地监控渠道：
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因此，流量专家首先要解决的任务之一就是为自己定位品牌流量。在这种情况下，我们收到了大约 50% 的品牌流量直接请求。
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对于许多人来说，视频广告素材和 Yandex 是不兼容的。每个人都已经习惯了视频是关于 Youtube 和 Google Ads 的事实，以至于他们甚至不会尝试测试它们。但徒劳无功。这些营销人员错过了大量播放视频内容的平台。那些竞争不像照片那么激烈的。
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