目標個人資料。如果您認為您不會透過自然或付費管道影響正確的個人資料，請確保您了解可以最好地為您優化此搜尋的工具和方法。
行銷自動化：創造商業機會
如果我們真的想吸引消費者產生銷售機會，我們必須知道如何透過個人化策略來接觸正確的受眾。必須使內容適應每個買家角色的特定需求，以便使用者可以透過自動化技術在需要時收到他們感興趣的資訊。
為此，我們必須先行一步，預測他們的需求，而不是讓他們幾乎沒有意識到，最重要的是，對他們有用。
我們首先應該自動化的是什麼？
從良好的細分開始，以創造銷售機會
可以使用資料庫完成多種類型的自動化。有特定的活動、基於目標的自動電子郵件鏈、與產品相關的資訊鍊等。
我們如何規劃自動化活動，例如潛在客戶培育？
首先，我們必須對我們的資料庫進行細分，不僅要根據您的個人資料（部門或行業）的特徵，還要根據您在購買過程中所處的階段。您是否接近購買？如果是的話，我們現在可以將線索傳遞給銷售團隊；如果沒有，就沒有。
可能的細分是什麼？有意義的最小群體是：
更廣泛的群體：適合買家角色的人。
這些人不僅適合買家角色，而且與您的內容互動。
正在購買過程中的人（您可以從聯絡人的互動中知道這一點：如果他們查看您的費率，如果他們查看您的聯絡頁面，如果他們下載與您的產品配置相關的內容.... ..）。
哪種行銷自動化工具適合您的公司？透過這份免費指南找出答案！
分階段引導營養
很多時候我們很盲目，不知道如何聚焦郵件，這是因為細分不好造成的。如果您使用與上一節中建議的分段類似的分段：
適合買家角色的人。我們想要的是它從群組 1 轉到群組 2 → 我們需要它與內容進行交互，因此我們需要創建一個最大化交互的電子郵件鏈。
不僅適合買家角色，而且與您的內容互動的人。我們想要的是這群已經與內容互動的人向我們提供他們是否處於購買過程的跡象。向他們發送與您的服務相關的訊息，然後分析他們的互動方式：他們是否在頁面上花了時間？
處於購買過程中的人。如果您正在購買過程中，我們需要您與我們交談。
最後一組也可能受到入站銷售技術的影響。此方法總結為以下幾個階段：
確定，我們就已經完成了
連結：我們可以在什麼時間與哪些潛在客戶建立聯繫，例如透過銷售電話？
探索一下，一旦我們建立了第一次商業聯繫，我們應該問自己，我們提供的解決方案是否真正適合潛在客戶的需求和特徵。
建議：在此階段，我們將嘗試透過提供適當的建議或強調他們將獲得的優 多明尼加共和國 whatsapp 號碼數據 勢來說服潛在客戶購買。
入站銷售什麼是階段
電子郵件已死了嗎？
並不是說它已經消亡，而是我們必須專注於新的格式來影響使用者。
如今，電子郵件行銷本身是一種競爭激烈的形式，而且隨著新的 GDPR 法（《通用資料保護條例》）的實施，用戶可以更清楚自己收到的內容，並且可以更輕鬆地選擇退出。因此，我們必須透過使用專用軟體來開發更有效率、更有洞察力的自動化電子郵件鏈，這些軟體使我們能夠輕鬆設計電子郵件、執行 A/B 測試、個人化內容等。
最終，我們必須優化專為轉換而設計的電子郵件行銷自動化活動。
影響用戶的方式有很多，潛在客戶的營養正在透過不同的平台推進和轉換：
聊天機器人，在網路上或透過 Messenger 或 Telegram 實現。
此選項仍處於萌芽階段，根據業務或其地理位置，其用途可能會有所不同。
潛在客戶行銷和銷售之間的過渡
總之，我們可以肯定，獲得商業機會的最大挑戰在於制定聯合行銷和銷售計劃。
從這個意義上說，行銷和銷售部門之間的合作至關重要，因為歸根結底，最終目標是相同的：創造銷售機會。為此，必須了解行銷團隊必須致力於自動化流程以產生高品質的銷售線索，而銷售團隊必須負責入站銷售自動化，以便在正確的時間並