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傾聽對話者的意見，了解他對產品的看法。 經理在第一次會議上的主要目標不是推銷產品，而是推銷自己。專業人士必須盡一切努力贏得對話者的支持並留下正確的印象。 準備與客戶的會面 富有成效的會議需要強制性準備。你必須考慮每一個細節。你不應該太傲慢，認為你很快就能找到出路。您不僅必須知道如何與客戶進行會議，而且還要為任何發展做好準備。在心裡演練所有可能的場景。準備最棘手問題的答案。 7 個強製文件可將銷售額提高 80% 在過去的 7 年裡，我們進行了超過 23,000 次全面的網站審核，我清楚地了解我們所有的經理都需要清晰且有效的演算法來進行行銷和銷售。


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有必要收集盡可能多的有關公司及其領導者的信息。 詳細研究未來交易對手的活動是什麼。尋找專業網站和論壇。提前了解有助於您繼續對話的具體術語。 研究客戶官方網站上的信息，記住管理團隊中有哪些人，突出顯示誰可能是決策者。 研究競爭組織的報價。有了訊息，您就可以提出更好的報價。 了解您的產品的每個細節。身為公司的代表，你必須了解每一個細節。如果客戶在談判過程中沒有得到問題的答案，那麼從長遠來看，任何人都不太可能願意與您開展業務。