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員工必須設定目標，以免放鬆，為舒適的生活提供一定的最低限度。 此外，銷售計劃並不是經過批准的文件，需要嚴格執行。他非常靈活，不斷根據當前情況進行調整，這使他能夠激勵賣家。 步驟 2.思考 OP 的結構 部門計畫將幫助管理層計算實現銷售目標所需的人員單位數量。為了避免微觀管理的干擾，可以考慮招募主管。事實上，每 5-10 名銷售人員就需要一名經理（ROP 或高級銷售人員）。 這個結構可以分階段建構——有老闆和下屬。


可以有多個團隊相互競爭。這可能會讓你更有效率。 步驟 3.為員工建立銷售漏斗 員工銷售漏斗 將 OP 中的工作流程正式化。確定經理從最初接觸到完成交易應該做什麼。考慮到這一點，漏斗可以加長，反之亦然。如果您部 哥斯大黎加 whatsapp 號碼資料 5 萬 門的組織結構是非線性的，請使用 Excel 電子表格或心智圖。 銷售部門工作的結構化圖表將使您能夠確定如何評估團隊的工作並找到大多數潛在買家遇到的問題領域。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 第四步：創造「胡蘿蔔加大棒」的動機 在正式確定 OP 的業務流程後，您需要開始實施 KPI，以便人們了解如何實施計劃並實現所需的指標。


在為經理確定關鍵績效指標時，最好不要考慮控制遲到工作的具體細節，而應提供一個數字系統。應根據員工的工作為其分配漏斗指標。對於一個部門－集體參數，例如總收入金額。 財務動機是透過 KPI 來實現的，其中每個指標都有自己特定的權重。假設一定的冷電話數量為0.2，具體的成交數量為0.4，依此類推。 員工收入=薪資+營業額%*（KPI係數） 第 5 步：使用 CRM 系統 現代程式可讓您自動化客戶互動策略。在與消費者的第一次接觸時，經理將資料輸入系統，並隨著交易的進行繼續填充資料。