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如果您想像您有多位企業客戶怎麼辦？但要讓一切順利，你需要付出努力。 企業銷售與一般銷售的5大區別 向個人銷售和向企業客戶銷售之間存在巨大差異。以下是與法人實體合作的特點： 大額交易 零售買家單獨取貨。公司-批發。同時，他們總是會要求批量折扣。討價還價成為工作中不可或缺的一部分。而這裡你需要不斷地重新計算一切，以免虧本出售。可能會出現這樣的情況：你賣了一大筆產品，但卻虧本經營。 企業銷售與一般銷售的5大區別 決策者人數眾多 零售部門的採購員獨立決策。


有時他可以向他更信任的人諮詢。與法人實體達成交易 智利 whatsapp 號碼資料 5 萬 總是分幾個階段進行，每個階段都有可能失敗。經理必須提前為逐步的工作做好準備，而不是從第一次接觸就開始銷售。 隨著時間的推移延長銷售 這在某種程度上是受到前一點的影響。但在許多嚴肅的公司中，採購過程受到嚴格的監管。首先，經理與客戶代表進行口頭談判，然後發送商業提案。它必須經過多項批准。 如果一切順利，那麼你就去參加招標。如果獲勝，則進入合約簽訂階段。法律部門開始在這裡工作。


他們將編輯協議，直到它適合雙方。此後，您可能需要簽訂幾項附加協議。因此，從第一次互動到第一次銷售可能需要幾個月的時間。 相互結算的特點 大多數線上商店都以預付款方式運作。但對於企業客戶，您將必須根據不同的方案付款。他們要求盡可能無痛的條件。這可能是分期付款、延期付款或預交貨付款。你必須做好準備，你的一半倉庫將被拿走，而無需支付一分錢。如果沒有營運資金存量，您可能會陷入財務困境。 也讀一下！ 銷售部門負責人的職能：從規劃到製定職位描述 售後服務 與企業客戶合作時，您需要專注於技術支援和產品服務的可用性。