將數據驅動理念融入銷售部門
Posted: Thu Dec 26, 2024 8:12 am
銷售人員在銷售以外的任務上花費的每一分鐘都是收入損失。
我們會同意，容易控制的事情就是我們賣家的時間。任何組織的目標都應該是最大化其銷售人員直接用於銷售的時間，即與潛在客戶交談並透過這些對話為他們提供價值（而不是用於其他任務，例如記錄、準備提案、解決問題）與其他部門…）。這就是為什麼我們必須不斷考慮改進我們的銷售流程（投資允許我們自動執行任務的軟體，找到可以節省我們不必要的步驟或沒有任何貢獻的流程等）。
3. 銷售部門的新成員能夠順利達成銷售目標
每位新進員工都是高額投資。如果我們沒有初始入職或提升流程，那麼新成員獲得首次銷售或達到目標（銷售配額）所需的時間肯定會更長。這最終對個人（動機）和公司都會產生反效果（將薪資費用分配給不為公司帶來回報的人）。
造訪 PDF 並了解如何透過入站行銷簡化漫長而複雜的銷售流程
4. 銷售團隊專注於透過增值來銷售，而不是以價格為中心進行銷售。
我們必須問自己的第一件事是：每位客戶的收入是多少，持平還是下降？
如果它正在下降，很可能發生的情況是銷售團隊透過降低價格或大幅折扣來吸引客戶，這只會侵蝕您的利潤率。
為了讓團隊能夠在向客戶銷售的同時提供價值，我們需要：
制定良好的資訊或銷售論點，反映我們產品和/或服務的真正優勢。
鼓勵團隊互相幫助改進資訊。
鼓勵回饋。
提供培訓。
傳達良好的訊息對於改善潛在客戶在我們的銷售流程以及整個公司的體驗的重要性。
該組織沒有非常激進的銷售目標。
如果我們增加銷售人員的招聘，我們就能快速增加收入。工資成本的增加是否抵銷了收入的增加？如果沒有，我們絕對不會規劃一個有效的或可擴展的銷售部門。
再次強調，只有戰術而沒有好的戰略是低效率的。
如果在我們提到的跡象之後您已經準備好，那麼現在是時候融入數據驅動理念了。作為？
與團隊進行 1:1 會議審查資料：您的銷售管道進度如何？您的團隊可以在哪些方面幫助您改進？我們堅持：提供回饋和指導。
培訓我們的團隊：投資於您部門的可擴展性和所有員工成果的持續改進。
為了有效地組織銷售部門，您應該問自己以下問題：
我們的策略目標是否與每個部門和銷售部門的目標一致？
增加行銷策略的投入不是會以同樣比例增加銷售額嗎？
銷售人員大部分時間都花在銷售上（是的，銷售！）？
銷售部門的新成員在實現銷售目標方面沒有問題嗎？
您是否考慮過建立入職培訓？
銷售團隊是否專注於銷售價值而不是銷售價格？
該組織是否沒有過於激進的銷售目標？
我們是否在與團隊的一對一會議或小組會議中融入了數據重要性的理念？我們是否為團隊提供可見性？
是否有依照流程和銷售演講進行培訓？
是否有與部門目標和每個人的目標一致的薪酬計劃？例如，我們是否考慮過銷售配額？
我們希望我們對您有所幫助，並且透過這些技巧，您可以設法優化您的銷售部門， 哥倫比亞 whatsapp 號碼資料 境中一點點提高業績，熱愛數據並專注於為客戶提供價值顧客。
您有任何問題想要解決嗎？快在留言區分享吧！
我們會同意，容易控制的事情就是我們賣家的時間。任何組織的目標都應該是最大化其銷售人員直接用於銷售的時間，即與潛在客戶交談並透過這些對話為他們提供價值（而不是用於其他任務，例如記錄、準備提案、解決問題）與其他部門…）。這就是為什麼我們必須不斷考慮改進我們的銷售流程（投資允許我們自動執行任務的軟體，找到可以節省我們不必要的步驟或沒有任何貢獻的流程等）。
3. 銷售部門的新成員能夠順利達成銷售目標
每位新進員工都是高額投資。如果我們沒有初始入職或提升流程，那麼新成員獲得首次銷售或達到目標（銷售配額）所需的時間肯定會更長。這最終對個人（動機）和公司都會產生反效果（將薪資費用分配給不為公司帶來回報的人）。
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如果它正在下降，很可能發生的情況是銷售團隊透過降低價格或大幅折扣來吸引客戶，這只會侵蝕您的利潤率。
為了讓團隊能夠在向客戶銷售的同時提供價值，我們需要：
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