準備 S&OP 的主要步驟是什麼？
Posted: Thu Dec 26, 2024 6:59 am
在所有 S&OP 中，必須遵循一系列步驟，使我們能夠逐月優化我們的銷售和營運部門，直到完美協調為止。要遵循哪些步驟？
步驟
預測：收集資料以便能夠做出未來預測，同時考慮統計預測和產業、客戶、競爭等外部因素。
需求規劃：根據需求和產品資源進行分析預測並做出調整。
供應計畫：此時，財務、營運和採購評估其能力並確定員工、機器、供應商等層面的障礙。可能存在以產生供應計劃。
Pre S&OP 會議：財務、銷售、行銷、營運、採購、產品與人力資源總監。呵呵。他們聚集在一起進行合作。在這次會議上，將需求預測與供應計劃進行比較，以了解既定計劃的財務影響。
執行 S&OP 會議：管理階層開會分析已製定的預測、計畫和建議。最後，最終的 S&OP 計劃獲得批准。
實施：計劃一旦獲得批准，就該實施了。當 S&OP 付諸實踐時，必須評估結果以確保計劃的成功。
為了幫助您成功執行這些步驟，我們建議使用Oracle S&OP Cloud或SAP Integrated Business Planning等工具。
甲骨文
樹液
我們在 S&OP 中發現哪些典型問題？
實施 S&OP 時，關鍵在於考慮流程的所有要素，以避免陷入最典型的錯誤：錯誤資料的收集、錯誤的假設和不正確的模型。
為了避免達到這一點，正如我們所說，必須牢記流程的所有部分：
定義和計劃的活動
跨職能參與
明確的責任
按計劃執行
結構化會議
工藝指標
實施技術
協調衡量和獎勵系統
賦予參與者做出決策的權力
根據適當的成熟度等級實施方法
讓高階管理層參與
如果我的公司是服務公司怎麼辦？
到目前為止，我們已經討論了當產品公司的銷售和營運部門一致（或不一致）時會發生什麼。但是...如果您的公司是服務公司怎麼辦？
在這種情況下，出於另一個原因，銷售和營運也必須保持一致：完美地識別使用者在流程中的位置，從而找到其他服務或產品的向上/交叉銷售點。
循環當這兩個部門溝通良好時，作為執行者的營運部門就能將商業機 開曼群島 whatsapp 號碼資料 把各部門的激勵設定好，確保其重點：銷售自然以銷售為主，營運則要執行，但要隨時專注於商業機會。
總而言之，請記住，銷售和營運部門的良好協調是您業務成功的關鍵，因此，如果您的目的是銷售更多產品和服務，請準備一份良好的 S&OP 計劃，並且不要陷入典型錯誤創建系統。最重要的是：多溝通！
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預測：收集資料以便能夠做出未來預測，同時考慮統計預測和產業、客戶、競爭等外部因素。
需求規劃：根據需求和產品資源進行分析預測並做出調整。
供應計畫：此時，財務、營運和採購評估其能力並確定員工、機器、供應商等層面的障礙。可能存在以產生供應計劃。
Pre S&OP 會議：財務、銷售、行銷、營運、採購、產品與人力資源總監。呵呵。他們聚集在一起進行合作。在這次會議上，將需求預測與供應計劃進行比較，以了解既定計劃的財務影響。
執行 S&OP 會議：管理階層開會分析已製定的預測、計畫和建議。最後，最終的 S&OP 計劃獲得批准。
實施：計劃一旦獲得批准，就該實施了。當 S&OP 付諸實踐時，必須評估結果以確保計劃的成功。
為了幫助您成功執行這些步驟，我們建議使用Oracle S&OP Cloud或SAP Integrated Business Planning等工具。
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我們在 S&OP 中發現哪些典型問題？
實施 S&OP 時，關鍵在於考慮流程的所有要素，以避免陷入最典型的錯誤：錯誤資料的收集、錯誤的假設和不正確的模型。
為了避免達到這一點，正如我們所說，必須牢記流程的所有部分：
定義和計劃的活動
跨職能參與
明確的責任
按計劃執行
結構化會議
工藝指標
實施技術
協調衡量和獎勵系統
賦予參與者做出決策的權力
根據適當的成熟度等級實施方法
讓高階管理層參與
如果我的公司是服務公司怎麼辦？
到目前為止，我們已經討論了當產品公司的銷售和營運部門一致（或不一致）時會發生什麼。但是...如果您的公司是服務公司怎麼辦？
在這種情況下，出於另一個原因，銷售和營運也必須保持一致：完美地識別使用者在流程中的位置，從而找到其他服務或產品的向上/交叉銷售點。
循環當這兩個部門溝通良好時，作為執行者的營運部門就能將商業機 開曼群島 whatsapp 號碼資料 把各部門的激勵設定好，確保其重點：銷售自然以銷售為主，營運則要執行，但要隨時專注於商業機會。
總而言之，請記住，銷售和營運部門的良好協調是您業務成功的關鍵，因此，如果您的目的是銷售更多產品和服務，請準備一份良好的 S&OP 計劃，並且不要陷入典型錯誤創建系統。最重要的是：多溝通！
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