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為什麼對你的客戶進行分析是值得的？

每家公司在決定如何推銷他們的產品之前都會試圖確定誰來推銷他們的產品。找出您的客戶是誰的更好方法是擁有理想的客戶檔案。行銷產品並更好更快地接觸目標受眾的最佳方法是擁有更新的聯絡人。當您有良好的數據作為基礎時，您就能做出更好的業務決策。

在致電潛在客戶之前擁有準確且資訊豐富的聯 丹麥 WhatsApp 號碼數據 絡人清單 是最強大的行銷工具之一，可以幫助您了解誰是最合適的交談對象。 更新後的聯絡方式讓您的銷售團隊無需一次又一次地致電公司，只是為了了解組織內的決策者是誰。

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您需要收集的資訊取決於您的業務類型。以下是進行客戶分析時需要收集和驗證的一些基本資訊。

電子郵件
您的目標聯絡人的直接商務電子郵件。在活動開始之前，發送一封介紹電子郵件很重要。您可以輕鬆地轉接電話並最終與決策者交談，而不會有人阻止您的通話，因為這聽起來像是您正在跟進最近的對話。

提示：有時接待員會提供通用電子郵件。確保您的目標聯絡人能夠存取向您提供的電子郵件地址。盡可能收集直接的商業電子郵件。

a) 直接商務電子郵件–他們用於所有業務交易的電子郵件地址。

例

b) 通用電子郵件– 大多數目標聯絡人無權存取此電子郵件。

範例

名字和姓氏
您的目標聯絡人的完整姓名，以便正確發送電子郵件。如果您知道決策者的名字，您將更容易聯繫到他們，因為您將不再進行勘探。另外，接待員可能會認為您認識決策者本人，並會直接轉接電話。

公司職務/職位
聯絡人的正確職位，以便在電子郵件中正確稱呼您的目標聯絡人。這是為了確保您是否根據他或她在公司的職位找到了合適的人選。

直線或分機號碼
無需透過主號碼即可聯絡目標聯絡人的最佳號碼。擁有直接或分機數量的潛在客戶將有更高的機會吸引決策者。

手機號碼
如果您無法透過直線聯繫潛在客戶，您可以隨時透過他們的手機撥打他們的電話。當然，如果您可以在目標聯絡人不在辦公室時透過他們的手機與他們聯繫，您需要徵得他們的許可。

公司資料
這包括以下內容：

a) 公司名稱 – 公司的更新名稱。

b) 公司地址－公司的正確實際地址。

c) 公司網站

提示：在致電公司進行客戶分析之前，請務必做好功課。公司資訊應該透過研究而不是在電話中獲得。 最好在致電之前了解有關該公司的所有信息，以便您的代表在電話中聽起來合法且更專業。

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資格問題
有必要對公司進行資格預審。為什麼？一遍又一遍地打電話給同一家公司並發現他們不適合您的業務可能會有點令人沮喪。對公司進行資格預審是確保您瞄準正確受眾的一種方式。資格問題的一些例子包括：

a) 員工人數

b) 年銷售額

c) 計算機數量

d) 地點數量

e) 行業類型

了解有關潛在客戶資格服務的更多資訊..

即使目標聯絡人不在，您也可以隨時從公司內的任何人收集所有這些資訊。此外，您可以在取得企業清單或聯絡人時檢查這幾個資源。

然而，只有決策者的資訊才被認為是有效的。以下是您的團隊在進行客戶分析時可以使用的範例腳本。