Какие результаты вы получаете с помощью Woodpecker?
Posted: Tue Dec 24, 2024 10:21 am
Недавно мне посчастливилось пообщаться с Агатой из Startup Development House . Она рассказала, как они используют Woodpecker, чтобы получать новых ценных клиентов с меньшими усилиями.
Если вы управляете компанией, занимающейся разработкой программного обеспечения, взгляните на ее стратегию — возможно, вы найдете несколько полезных идей, которые улучшат результаты ваших исходящих кампаний.
Давайте перейдем к интервью.
Кто такой Startup Development House? Чем вы занимаетесь?
SDH — компания по разработке программного обеспечения и продуктов на заказ, базирующаяся в Варшаве, Польша.
С 2015 года мы занимаемся суперзарядкой технологических предприятий. Наша миссия — оказывать всестороннюю поддержку стартапам на всех этапах развития. Наш специально разработанный набор услуг особенно полезен для стартапов на ранней стадии и для масштабирования.
На сегодняшний день мы сотрудничали более чем в 70 проектах на 5 континентах.
Мы предоставляем комплексные услуги по разработке продукта: создание идей, прототипирование, дизайн UX/UI, разработка приложений и веб-сайтов, расширение команды Scrum, контроль качества и управление продуктом.
Как вы основали свою компанию?
История началась, когда наши основатели — Александр Стасяк, Марек Палыс и Якуб Краевский — управляли своей первой компанией.
В то время им крайне необходимо было найти внешнюю компанию, которая помогла бы им в разработке цифрового продукта.
Проблема возникла в том, что исследование рынка показало, что не существует такой компании, которая понимала бы потребности стартапов и в то же время была бы ориентирована на пользователей.
Именно поэтому они решили основать Startup Development House — компанию, которая работает по методологиям MVP и Lean Startup, предлагает услуги, позволяющие быстро проверять идеи и тестировать прототипы с участием реальных пользователей, но, что еще важнее, объединяет экспертов, увлеченных своим делом.
Первые клиенты появились быстро. В основном это были друзья и рекомендованные компании, которые знали, что у наших основателей есть знания о том, как проверить бизнес-гипотезу в рамках ограниченного бюджета.
Идея оказалась очень успешной.
Кто ваши идеальные клиенты?
У нас есть четыре идеальные группы клиентов.
Первые две группы состоят из стартапов на ранней стадии развития. Первая группа — это стартап, у которого есть идея, обеспеченное начальное финансирование и которому необходимо проверить концепцию с помощью реальных пользователей. На этом этапе мы предлагаем семинары по исследованию продукта.
Вторая группа — это стартапы, которые протестировали свой прототип и готовы разработать MVP.
Третья группа — это компании, которым требуется дополнительный импульс, — здесь мы предлагаем наши продуктовые команды.
Последняя группа — это крупные корпорации, которые стремятся быстрее внедрять инновации.
Для чего вы используете Woodpecker?
Мы используем Woodpecker для автоматизированных кампаний для наших потенциальных клиентов, особенно для тех, которые требуют нескольких последовательных сообщений. Мы также находим Woodpecker полезным для отправки сообщений «Спасибо» после наших вебинаров.
Мы считаем, что Woodpecker особенно полезен и эффективен Списки адресов электронной почты инвесторовдля кампаний, в которых мы предлагаем услуги продуктовых команд.
А как вы решали эту проблему раньше?
Мы начали наше приключение с email-кампаний с Woodpecker. Мы не использовали ничего подобного раньше.
Как вы персонализируете свои электронные письма?
Нам нравится опция сниппета. Чаще всего мы используем имя, компанию и один сниппет, созданный нами – например, должность/платформа/событие.
Сколько потенциальных клиентов вы обычно привлекаете в рамках одной кампании?
Обычно в одной кампании у нас около 200 контактов.
Какую ценность вы видите в последующей работе с потенциальными клиентами? Какова ваша стратегия последующей работы?
Иногда можно легко пропустить некоторые сообщения, они могут исчезнуть в почтовом ящике. Наша стратегия заключается в том, чтобы сделать 3-4 последующих сообщения. Иногда одно сообщение может быть не воодушевляющим, тогда как содержание третьего сообщения заставит получателя немедленно связаться с нами.
Вы проводите A/B-тестирование?
Если вы управляете компанией, занимающейся разработкой программного обеспечения, взгляните на ее стратегию — возможно, вы найдете несколько полезных идей, которые улучшат результаты ваших исходящих кампаний.
Давайте перейдем к интервью.
Кто такой Startup Development House? Чем вы занимаетесь?
SDH — компания по разработке программного обеспечения и продуктов на заказ, базирующаяся в Варшаве, Польша.
С 2015 года мы занимаемся суперзарядкой технологических предприятий. Наша миссия — оказывать всестороннюю поддержку стартапам на всех этапах развития. Наш специально разработанный набор услуг особенно полезен для стартапов на ранней стадии и для масштабирования.
На сегодняшний день мы сотрудничали более чем в 70 проектах на 5 континентах.
Мы предоставляем комплексные услуги по разработке продукта: создание идей, прототипирование, дизайн UX/UI, разработка приложений и веб-сайтов, расширение команды Scrum, контроль качества и управление продуктом.
Как вы основали свою компанию?
История началась, когда наши основатели — Александр Стасяк, Марек Палыс и Якуб Краевский — управляли своей первой компанией.
В то время им крайне необходимо было найти внешнюю компанию, которая помогла бы им в разработке цифрового продукта.
Проблема возникла в том, что исследование рынка показало, что не существует такой компании, которая понимала бы потребности стартапов и в то же время была бы ориентирована на пользователей.
Именно поэтому они решили основать Startup Development House — компанию, которая работает по методологиям MVP и Lean Startup, предлагает услуги, позволяющие быстро проверять идеи и тестировать прототипы с участием реальных пользователей, но, что еще важнее, объединяет экспертов, увлеченных своим делом.
Первые клиенты появились быстро. В основном это были друзья и рекомендованные компании, которые знали, что у наших основателей есть знания о том, как проверить бизнес-гипотезу в рамках ограниченного бюджета.
Идея оказалась очень успешной.
Кто ваши идеальные клиенты?
У нас есть четыре идеальные группы клиентов.
Первые две группы состоят из стартапов на ранней стадии развития. Первая группа — это стартап, у которого есть идея, обеспеченное начальное финансирование и которому необходимо проверить концепцию с помощью реальных пользователей. На этом этапе мы предлагаем семинары по исследованию продукта.
Вторая группа — это стартапы, которые протестировали свой прототип и готовы разработать MVP.
Третья группа — это компании, которым требуется дополнительный импульс, — здесь мы предлагаем наши продуктовые команды.
Последняя группа — это крупные корпорации, которые стремятся быстрее внедрять инновации.
Для чего вы используете Woodpecker?
Мы используем Woodpecker для автоматизированных кампаний для наших потенциальных клиентов, особенно для тех, которые требуют нескольких последовательных сообщений. Мы также находим Woodpecker полезным для отправки сообщений «Спасибо» после наших вебинаров.
Мы считаем, что Woodpecker особенно полезен и эффективен Списки адресов электронной почты инвесторовдля кампаний, в которых мы предлагаем услуги продуктовых команд.
А как вы решали эту проблему раньше?
Мы начали наше приключение с email-кампаний с Woodpecker. Мы не использовали ничего подобного раньше.
Как вы персонализируете свои электронные письма?
Нам нравится опция сниппета. Чаще всего мы используем имя, компанию и один сниппет, созданный нами – например, должность/платформа/событие.
Сколько потенциальных клиентов вы обычно привлекаете в рамках одной кампании?
Обычно в одной кампании у нас около 200 контактов.
Какую ценность вы видите в последующей работе с потенциальными клиентами? Какова ваша стратегия последующей работы?
Иногда можно легко пропустить некоторые сообщения, они могут исчезнуть в почтовом ящике. Наша стратегия заключается в том, чтобы сделать 3-4 последующих сообщения. Иногда одно сообщение может быть не воодушевляющим, тогда как содержание третьего сообщения заставит получателя немедленно связаться с нами.
Вы проводите A/B-тестирование?