销售的有效技术包括基于账户的销售、社交销售、热情呼叫、冷呼叫、推荐网络、挑战者销售、旋转销售和引导销售。
以下列出了 B2B 商业服务的 8 种有效技术。基于客户的销售 (ABS)。销售团队专注于特定公司，并将每家公司视为一个独特的市场，而不是同时针对多家公司。团队优先考虑高价值客户，并制定个性化的销售方案。销售和市场团队合作，为每位客户制定详细的计划，确保满足他们的需求。这种销售方式能够巩固客户关系，提高成交率。
社交销售。使用 LinkedIn 等社交 土耳其 whatsapp 号码数据 媒体平台可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。销售团队分享有价值的内容，参与讨论，并与受众建立信任，而不是只专注于直接销售。这种销售方法有助于建立关系，建立信任，并创造更多销售机会。
热情拜访。销售团队会主动联系那些已经对产品或服务表现出兴趣的潜在客户。这些感兴趣的买家可能访问过网站、下载过报告或参加过活动。熟悉公司会让潜在客户更有可能倾听并考虑他们的报价。热情拜访能够创造自然的对话，并提高达成交易的机会。
陌生拜访。销售人员会联系那些从未与公司有过互动的潜在客户。传统的销售技巧颇具挑战性，但适当的调研和个性化的销售方法可以提高其有效性。了解潜在客户的需求并提供相关的解决方案可以提高成功率。一次成功的陌生拜访应该保持友好，尊重潜在客户的时间，并专注于创造价值。
推荐人脉。满意的客户会向他人推荐企业，从而建立一种值得信赖的吸引新客户的方式。个人推荐能够建立信誉，使人脉技巧成为获取高质量潜在客户的最有效方法。一个好的、有奖励的推荐计划有助于吸引更多客户，并提高成功率。
挑战者式销售。销售人员专注于引导潜在客户，而不仅仅是推销产品。挑战客户当前的思维方式并提供新的见解，有助于发现他们尚未考虑的问题或解决方案。提供有价值的知识可以建立信任，并使销售人员成为顾问，而不仅仅是销售员。