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线索是被定位为潜在客户的消费者，线索评分是销售和营销团队使用的一套指标系统，用于确定线索的价值——线索距离转化还有多远。每个线索的价值取决于对产品或服务表现出的兴趣程度。

在mXtr Automation，我们根据这些价值观将其分为两类：“热门”和“温热”。热门线索表现出很高的兴趣，在鼓励下很可能会转化，而温热线索表现出兴趣，但可能需要更多时间进行培育。

我们可以从潜在客户评分中了解到什么？
潜在客户评分可让营销人员确定客户 玻利维亚电话营销数据 在购买前通常会采取的路径。有了这些信息，就可以确定最值得投入宝贵时间的领域。

通过线索得分，我们可以了解到：

退订率。这些可以衡量活动的有效性或内容中的缺陷。

点击率。当用户打开电子邮件或执行所需的 CTA 时，可以衡量内容的效果。

网站流量。当潜在客户访问您的网站、查看价格、查找联系信息等时。指标下降意味着内容可能需要更新。

下载。潜在客户评分会跟踪传递给潜在客户的信息。当您发送案例研究、电子书等时，您可以轻松衡量影响。

销售周期。这是潜在客户转化为客户所需的时间。周期越短，表明策略有效，投资回报率越高。

追加销售机会。潜在客户得分表明潜在客户对产品/服务感兴趣。这提供了轻松的追加销售和交叉销售机会

还有更多。

潜在客户评分跟踪所有关键消费者互动，并根据其制定指标，确定您应该与哪些客户交谈以及哪些潜在客户可能会浪费您的时间。