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通过掌握销售领域的“数字游戏”来实现令人印象深刻的销售数字是您获得可观销售量的门票。

现在让我们了解有关销售漏斗的真相——它不是一个完美的渠道；它更像是一个有缝隙的筛子。并非每个你引入渠道的潜在客户都能在另一端拿到一张大额支票。

第一步是了解您的销售成交率。在与您开始接触的人中，有多少比例最终成为付费客户？或者换句话说，每 10 个联系人中有多少个会变成客户？

想象一下这样的情况：您正在营销一项网站设计服务，美国电报号码手上拿着一份包含 20 条潜在客户信息的清单。其中，五个人可能会断然拒绝你的提议，另外五个人甚至可能不想和你说话，还有八个人可能会给你各种各样的借口，从担心价格到选择竞争对手，甚至引用他们从挨家挨户销售粉水等独特业务中获得了可观的收入，使他们对该网站不感兴趣。

然而，在这群潜在客户中，却有两位决定购买，因此销售成交率为 20 人中 2 人，在本例中为 10%。随着您处理的销售越来越多，您的实际销售成交率将变得更加准确。

请记住，了解这些统计数据是完善您的销售策略并最终实现您所期望的销售增长的基础。