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销售代表缺乏远见。他们很少或根本不考虑修改一般的销售程序。销售代表并不关心如何最大限度地提高其工作的效率，尽管他们嘴上说着不是这样。



销售专业人员始终致力于洞悉销售情况和机会并获取优势，以确保成功将潜在销售转化为实际销售。



销售代表可以通过更深入地思考、提出问题、不满足于自己的假设以及推理“为什么”、“如何”和“什么”来发展他们的愿景并提高销售业绩。这种思考过程是许多销售成功与失败之间的主要区别。



准备

大多数销售活动的准备工作基本如下：




强大的杠杆点；

预测潜在客户对您的演示的反应，并考虑任何可能影响 海外亚洲数据 实现销售的外围问题；

确保销售的分步愿景；

重新吸引逐渐衰落的潜在客户的后备方法。

销售专业人员已做好准备，以吸引和培养销售机会。销售代表漫无目的地进行电话、会面和跟进，没有充分的准备。对于希望最终能从“我所有的工作”中有所收获的销售代表来说，销售就是一场数字游戏。



让销售人员做好销售工作的准备需要企业主投入时间和材料。如果企业主或销售经理不支持其销售人员进行当今世界销售必不可少的活动，那么在与准备更充分的竞争对手竞争时，企业和销售代表通常都会失败。