您为什么选择写这本书？
黛安：这本书的名字是《不销售也能成功：你越想着销售，卖得越少》。我决定写这本书是因为在我看来，很多销售人员和小企业主表现得很糟糕，因为他们太专注于销售，以至于得不到他们想要的东西。他们没有得到他们想要的结果，这令人沮丧。
所以我想，这就是我在销售培训中教授的内容。如果我能把它写进一本书，告诉他们有关销售思维的一切，会怎么样？你知道，当你这样做时会发生什么，但当你那样做时会发生什么，书后面有脚本和模板。
如果我能把一切都给他们，希望他们能有所警醒，开始以不同的方式做事，取得更好的结果。
黛安：销售人员在销售时，他们只考虑自己。他们考虑的是 华人澳洲数据 他们必须完成配额、必须获得收入、必须完成所有这些事情。他们的心态是：“我需要说服您需要我销售的产品。我必须口齿伶俐，说得恰当。我必须具有说服力。”
他们在社交活动中这样做，在销售会议上这样做，他们一直这样做。事实是，当销售人员这样做时，他们不会获得销售，因为他们没有倾听。他们没有将自己拥有的东西与客户的需求相匹配。他们没有听清情况。
所以我说这不是销售问题，而是解决问题，对吧？这是建立联系并确保双方合适，因为只有这样才能建立长期的业务关系，为您的业务服务数十年。