在我的书《反对意见》中，我讲述了一位来自英国的销售代表向我推销软件解决方案的故事。他给我打了 71 次电话。这还不包括电子邮件，也不包括 LinkedIn 上的跟踪。他打了 71 次电话。他给我打了几次电话。我拒绝了他，因为我不感兴趣。
但他从未放弃。当他终于让我和他交谈时，我意识到他不会放弃，所以我不妨和他谈谈，听听他的意见。他最终卖给了我。他在电话中结束了交易。我给了他我的信用卡，在他那里建立了最初的试点账户。他的软件改变了我们的公司。我们公司的销售额连续三年翻了一番，就因为这个家伙从未放弃，他带来了如此多的价值。
你们也是一样。你们没有放弃。你之前说过，我是一个很难上节目的人。不是因为我不想，不是因为我不想进行这类对话。只是因为我的日程安排太满，而今天几乎每个人都是这样的。
销售中最难的要求，生活中最难的要求，就是要求别的。时间也是我们 海外印度数据 永远不够用的东西。所以恭喜你们完全遵循了我们在狂热勘探中所教的内容，那就是坚持不懈，不断询问，不要接受否定的答案。你必须不断询问。
房地产勘探案例
EA：杰布，为了满足我们另一位听众的好奇心，我得问你一件事。史蒂文因在英国各地为房地产经纪人提供勘探培训而闻名。我参加过他的所有课程，他一次又一次推荐的一本书，事实上，他甚至在 Audible 上给我发送了另一个链接，尽管我有平装本，而且我实际上已经在 Audible 上再次下载了它，那就是《狂热勘探》。我们的听众的问题是，“他有佣金吗？”