Job Database

选择了 4 个主要用例来展示公司数据如何增强您的 B2B 销售情报。让我们深入研究一下：

锁定合适的潜在客户。通过分析公司数据，销售团队可以确定最有可能成为客户的公司。例如，如果您的公司销售面向小型企业的软件，则可以使用公司统计数据来锁定员工人数少于 100 人的公司。
个性化销售宣传。公司数据还可以帮助 B2B 销售团队根据个人潜在客户量身定制销售宣传。例如，假设您注意到目标公司正在快速发展。在这种情况下，他们可能会受益于人力资源软件（贵公司提供），以减轻人力资源部门的一些职责。由于您知道这些信息，您可以联系他们并在合适的时间提供服务，从而提高成功率。
优先考虑潜在客户。公司统计数据可以帮助销售团队根据潜在客户的潜在价值确定其优先顺序。例如，如果您销售会计软件，您可能希望优先考虑来自高收入大公司的潜在客户。
识别交叉销售机会。通过分析公司统计数据，B2B 销售团队可 领英数据 以识别与现有客户的交叉销售机会。例如，如果您的公司向客户销售 IT 服务，您还可以根据客户的特征（例如行业和规模）提供网络安全服务。
销售情报公司数据
什么是意图数据？
意向数据是一种商业智能数据，它利用第一方和第三方数据源，通过对用户的在线行为分析来揭示用户的购买意向。

第一方数据使用 Cookie 和 IP 地址跟踪您网站上的用户互动（例如页面浏览量、下载量和转化量）。相比之下，第三方数据通过监控各种外部网站（包括社交媒体平台和搜索引擎）上的用户来提供见解。

这些数据在 B2B 营销中尤其有价值，了解买家的旅程和他们的意图强度对于个性化体验以满足日益增长的买家期望至关重要。

营销人员和销售团队可以利用意向数据来精确确定潜在客户何时考虑购买。这使公司能够优化营销策略、增强用户参与度并显著提高转化率。

意图数据使用示例
对于 B2B 市场，您可以利用招聘信息数据来识别买家意图。例如，在职位描述中，您可以看到公司正在使用什么软件，并提供更好的替代方案。

您还可以查看公司希望发展哪些部门。如果目标公司正在为销售团队寻找更多成员，他们可能有兴趣升级或更换现有的商业智能软件。

此外，你还可以通过员工数据来了解是否有新的 CMO 上任。新的 C 级员工可能会修改公司的工具，让你能够提供尖端技术作为更好的选择。