الاستخدام "الكلاسيكي" لخطة طرح المنتج في السوق هو تقديم منتج جديد إلى السوق، ولكن هناك تطبيقات أخرى أيضًا، مثل الدخول إلى سوق جديدة وإعادة صياغة العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، لا تخلط بين كل تلك الخطط الأخرى المنتشرة، مثل:
خطط الأعمال - تشبه خطة طرح المنتج في السوق، لكنها تضيف التمويل وتركز على الاستراتيجية
خطط التوسع – الخطوة التالية بعد خطة طرح المنتج في السوق
الخطط الاستراتيجية - الأكثر تفصيلاً على الإطلاق، ويمكن أن تغطي الأسواق الجديدة، وقنوات التوزيع، وأهداف ارقام هواتف الدول الاوروبية التسويق/المبيعات، بالإضافة إلى تغييرات المنتج، والتكيفات التنظيمية، والتمويل
لماذا تحتاج إلى استراتيجية طرح المنتج في السوق؟
إن تاريخ المبيعات والتسويق حافل بالإخفاقات الهائلة، والتي عانت منها العديد من المنتجات الراسخة الرائدة في السوق. ولعل أفضل مثال على ذلك هو طرح منتج كوكاكولا الجديد ، حيث استبدلت كوكاكولا وصفة ناجحة بأخرى غير مجربة وغير ضرورية وغير شعبية. وهذا يثبت أن حتى أقوى العلامات التجارية في العالم، والتي تتمتع بمواهب استراتيجية هائلة، يمكن أن تفشل حقاً عندما لا تخطط بشكل شامل.
وهذا ينطبق بشكل أكبر على المنتجات الجديدة تمامًا ورواد الأعمال عديمي الخبرة. قد يعجبك منتجك، ولكن هذا لا يضمن أن أي شخص آخر سوف يعجبه. أو قد يكون هناك جمهور لمنتجك في السوق والذي قد يحولك إلى ملياردير. ولكن تحديد وبناء استراتيجية ممتازة لطرح المنتج في السوق للوصول إلى هذا الجمهور يجب أن يتم أولاً.
سبب آخر لخطط طرح المنتج في السوق هو تحسين جميع أنواع الأفكار المتعلقة بمنتجك. خذ على سبيل المثال مفهوم شخصيات العملاء، وهو جزء مهم من عملية طرح المنتج في السوق. بينما تعمل بجد على هذا الجانب من استراتيجية طرح المنتج في السوق بين الشركات ، قد تدرك أن عميلك المثالي هو X بدلاً من Y. لكن متوسط إيرادات X أقل من Y، ومصادرها عبر الإنترنت بدلاً من الممثلين. فجأة، عليك العمل مع سلسلة لوجستية مختلفة تمامًا، وخفض أسعارك، وتطوير استراتيجية مبيعات جديدة . يبدو الأمر مؤلمًا، لكنه كذلك. والأفضل من ذلك، أن إجراء التغييرات قبل الخروج إلى العالم أسهل بكثير من إصلاح كل شيء بعد ذلك.
خطط التوسع – الخطوة التالية بعد خطة طرح المنتج في السوق
-
- Posts: 45
- Joined: Mon Dec 23, 2024 3:31 am