Crecimiento impulsado por ventas
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:55 am
Crecimiento impulsado por ventas (SLG), en el que el equipo de ventas utiliza actividades de salida, como llamadas en frío , correos electrónicos y conexiones, para informar a los clientes potenciales sobre su producto y propuesta de valor. Pruebe esta opción cuando los clientes potenciales necesiten explicaciones en persona sobre lo que hace y por qué es mejor que la competencia. SLG es ideal para productos relativamente costosos y relativamente pocos clientes, que son comunes en las iniciativas telefonbuch frankreich de ventas de SaaS empresariales y muchos otros tipos de ventas de SaaS B2B .
Crecimiento impulsado por el producto (PLG, por sus siglas en inglés), en el que el producto habla por sí solo, pero eso solo ocurre en las últimas fases. Primero, es necesario poner la aplicación en manos de la audiencia. Para una estrategia PLG, eso significa contenido, redes sociales y otras actividades de entrada que inspiren a los clientes potenciales a descargar, realizar una prueba o comunicarse con un representante.
Algunas empresas de SaaS optan por una solución intermedia combinando ambas cosas. No es inusual crear una base de seguidores, por ejemplo, con contenido y luego hacer un seguimiento con una llamada telefónica, si sabes reconocer la intención .
Presentando funciones
Una vez que su SaaS ha empezado a funcionar, debe demostrar su valía. Esto es particularmente cierto para las empresas que utilizan una estrategia PLG. Pero, en casi cualquier software, llega un momento en que el cliente debe hacer sus propios esfuerzos para entenderlo todo.
Por este motivo, las pruebas gratuitas son extremadamente populares. Un estudio de Arion Research demostró que las pruebas gratuitas y la disponibilidad de un nivel de precios gratuito representaban más del 60 % de las decisiones de compra de suscripciones de SaaS .
Y que ese software funcione mejor. Según Userpilot , las dos razones principales de la pérdida de ingresos son que el SaaS no demuestra su valor y que no proporciona suficiente orientación automatizada. Ambas se reducen a la experiencia del usuario. Pero, afortunadamente, las pruebas gratuitas para los primeros usuarios y las prue
Crecimiento impulsado por el producto (PLG, por sus siglas en inglés), en el que el producto habla por sí solo, pero eso solo ocurre en las últimas fases. Primero, es necesario poner la aplicación en manos de la audiencia. Para una estrategia PLG, eso significa contenido, redes sociales y otras actividades de entrada que inspiren a los clientes potenciales a descargar, realizar una prueba o comunicarse con un representante.
Algunas empresas de SaaS optan por una solución intermedia combinando ambas cosas. No es inusual crear una base de seguidores, por ejemplo, con contenido y luego hacer un seguimiento con una llamada telefónica, si sabes reconocer la intención .
Presentando funciones
Una vez que su SaaS ha empezado a funcionar, debe demostrar su valía. Esto es particularmente cierto para las empresas que utilizan una estrategia PLG. Pero, en casi cualquier software, llega un momento en que el cliente debe hacer sus propios esfuerzos para entenderlo todo.
Por este motivo, las pruebas gratuitas son extremadamente populares. Un estudio de Arion Research demostró que las pruebas gratuitas y la disponibilidad de un nivel de precios gratuito representaban más del 60 % de las decisiones de compra de suscripciones de SaaS .
Y que ese software funcione mejor. Según Userpilot , las dos razones principales de la pérdida de ingresos son que el SaaS no demuestra su valor y que no proporciona suficiente orientación automatizada. Ambas se reducen a la experiencia del usuario. Pero, afortunadamente, las pruebas gratuitas para los primeros usuarios y las prue