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Ma cos'è il lead scoring?
In sostanza, il lead scoring è il processo di classificazione numerica dei lead in entrata su una scala che mostra il loro potenziale di tradursi in vendite .

Questo processo prevede l'assegnazione di valori a diversi numeri telefonici francesi comportamenti in modo da poter classificare il loro potenziale interesse per il tuo prodotto. Comportamenti come visitare pagine di prezzi, aprire e-mail e interagire con i contenuti indicherebbero tutti un comportamento di acquisto e aumenterebbero il punteggio del lead. Alcuni comportamenti avrebbero un punteggio più alto di altri. Ad esempio, una richiesta di demo avrebbe un punteggio più alto rispetto al download di un white paper. Più alto è il punteggio di un potenziale cliente, più alto è il livello del suo potenziale interesse.



(Fonte: Hubspot)

Qual è la differenza tra lead scoring e lead grading?
Lead scoring e grading sono entrambi utilizzati per qualificare i lead e possono essere efficaci se usati insieme. Ma qual è la differenza tra i due? Il lead scoring riguarda i lead più interessati, mentre il lead grading si occupa di quali lead corrispondono al tuo profilo di cliente ideale .