Cos'è la cadenza delle vendite outbound?

[fomayof928@mowline]

La cadenza delle vendite outbound può essere più complicata da padroneggiare perché implica il contatto e il follow-up con potenziali clienti che non hanno mai sentito parlare di te. Se riesci a raggiungere il targeting, la parte più difficile della cadenza outbound è trovare il momento giusto. Se non ricevi risposta da loro dopo la cadenza standard, passa a numero cellulare francese un programma più flessibile e fai un controllo circa una volta al trimestre.

Perché dovresti usare una cadenza di vendita?
Una cadenza di vendita è utile sia per i team leader sia per gli SDR perché fornisce un quadro per delineare e implementare la strategia di vendita .

Vantaggi per i responsabili dei team di vendita:
Migliora la strategia di prospecting:
in un mese medio, una strategia di prospecting dovrebbe produrre un flusso affidabile di potenziali clienti. Senza una procedura di follow-up in atto, i prospect potrebbero scappare e lasciare la tua pipeline asciutta, causando fluttuazioni nei tuoi ricavi. L'implementazione di una cadenza di vendita ti aiuterà a migliorare la tua strategia di prospecting.
Formazione e coaching:
una cadenza di vendita garantisce a ogni rappresentante di vendita pari opportunità di produrre gli stessi risultati. Con una cadenza di vendita, la formazione e il coaching del tuo team diventano più semplici, poiché insegni un processo e fornisci al tuo team una base che può essere successivamente personalizzata in base ai loro potenziali clienti. In breve, stai insegnando agli SDR come nuotare da soli. Inoltre, una cadenza di vendita ti offre una panoramica dei punti di forza e di debolezza del tuo team quando sposti i potenziali clienti lungo la pipeline.
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