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通过清晰地了解您的高价值客户，您可以将资源集中在个性化活动上，以将这些潜在客户转化为忠实客户。然而，潜在客户开发在维持健康的渠道和开拓新市场方面仍然发挥着作用。

请记住，潜在客户生成和 ABM 之间的旅程并不是单行道。根据您的业务动态，您可能会发现自己随着时间的推移在这些策略之间转移重点。 决定正确的前进道路可能具有挑战性。

这时，像 Marketerhire 这样的平台的专业知识就变得非常宝贵。，您可以获 秘鲁电报号码数据库 得针对您的业务需求量身定制的见解和指导，帮助您辨别潜在客户生成和 ABM 之间的正确平衡。

立即探索排名前 1% 的营销自由职业者，迈出优化营销策略的第一步。 对于 97% 的营销人员来说，基于账户的营销 (ABM) 的投资回报率高于其他策略。

但首次建立 ABM 的过程（更不用说扩展它）在很大程度上依赖于正确的技能组合和个人来推动协调。ABM 的成功需要营销、销售和客户成功团队之间的紧密协调——这项任务说起来容易做起来难。

至少，您需要一名多才多艺的营销人员和销售人员（稍后会详细介绍这种最低限度的方法）。但最佳实践和大规模 ABM 需要更广泛的技能组合。 本指南是您进入 ABM 的幕后通行证。