在潜在客户进行销售对话之前，使用社交媒体来个性化潜在客户的体验。
例如，如果某人在网络研讨会期间非常投入并提出了很多问题，请考虑尝试在会后通过 LinkedIn 与他们跟进。
不可能为每个接收营销材料的人都增添这种程度的个人风格，法国电讯报放映 但是对已经高度参与的人付出额外的努力会让他们对你更感兴趣。
完全不使用个性化会让您的营销内容看起来平庸而不成熟，特别是如果您明显复制和粘贴您的电子邮件。
但是，在利用个性化策略时，要有良好的判断力。不要发送这样的电子邮件：“嘿 [first name]，我知道 [industry] 中的 [company name] 和 [employee number] 需要一些帮助来挖掘需求。”
您不会希望自动个性化的使用显而易见。此外，您的推广活动应该是真诚的。向所有人发送相同的后续电子邮件不会产生与为特定的高度参与的人编写的电子邮件相同的影响。
你也不应该将你的营销传播仅限于你收集的个性化信息。如果有人表示对内容策略，您可能不想向他们发送有关销售运营的内容，但您应该扩大您的范围到其他潜在的相关兴趣领域，如 SEO 策略。