“我真的不期望从营销中得到任何东西,”我的销售客户主管重复道。 “而且我更愿意自己出境狩猎。” 这次谈话发生在大约一年前。但直到今天,它仍然深深地印在我的记忆中。事情是怎么发展到这个地步的?致命的乒乓球比赛我把这称为致命的乒乓球死亡比赛。这是一场营销和销售互相指责的指责游戏。
常是这样开始的:销售:“没有足够的潜在客户。”营销:“有,但你只是没有跟进他们。”销售:“我们正在跟进他们。SQL 接受率为垃圾。”营销:“发送几封电子邮件来安排演示?我不考虑跟进。”销售:“我们没有从营 新西兰 手机号 销中获得 % 的渠道。”营销:“我们正在达到 MQL 数字。 ,这应该很容易让你如果你正在做你的工作,请点击%管道。
” 销售人员:“但是 MQL 质量很低。看看连接率很低。” 营销:“连接率很低,因为你们很懒。” 销售:“我们需要在漏斗顶部投入更多。” 营销:“不,我们需要在数据上投入更多基础设施、潜在客户处理和漏斗底部。” 销售:“由于没有做出决定,很多交易最终都以失败告终。” 营销:“那是因为你们不知道如何推销价值主张。