小你的 TAM
一旦你确定了细分市场，就该确定你应该瞄准的具体公司了。
一般来说，您会使用好的数据提供等。这些 巴西手机号码 将帮助您确定适合您的 ICP 的公司名称。
现在您有了一个很长的列表。是吗？
过长的目标清单不利于 ABM。
Casper 建议，不要一开始就使用庞大的 TAM 列表，而是利用 Leadfeeder 和 LinkedIn 等工具中的意向数据来缩小列表范围。
首先前往 LinkedIn，设置您的Insight Tag，然后查看您的网站人口统计数据，包括查看特定页面的人——可能是您的产品页面或特定顶点的页面。
然后，将这些数据与 Leadfeeder 进行比较，以真正了解特定用户正在查看哪些页面、他们在每个页面上花费了多长时间，甚至每个公司访问您网站的次数。
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然后，这些数据可以反馈到您的广告或内容策略中，以针对特定公司创建定制广告系列。