例如，键盘的平均出价低组为 16 美元，高组为 55 美元——当你考虑到两组之间唯一的区别因素是他们所看的数字时，这是一个令人难以置信的差异。 在销售中也有锚定的有趣例子。《信使》一书的作者斯蒂芬·马丁和约瑟夫·马克斯进行了一项实验，看看他们是否可以通过应用锚定原理来提高房地产代理的销售效率。他们想看看改变人们打电话给房地产经纪人时收到的初始信息是否会影响销售。
他们的做法是，在接听电话时，要求接待员在转 卢森堡 WhatsApp 数据 接电话之前添加一些有关房地产经纪人的更多信息。他们没有简单地说“我会把你转给彼得”，而是要求他们说“我会把你转给彼得；他有 20 多年的经验，非常适合你。”他们没有撒谎，因为彼得确实有 20 年的经验，很可能是组织内的理想人选。 通过进行这一小调整，他们将转化为估价的咨询数量增加了 20%，最终销售额也增加了 20%。
只需在买家旅程开始时添加这个小小的锚点，你就可以极大地改变人们的行为——即使是买房这样的重大决定。 3) 稀缺性 我们要深入研究的最后一个原则是稀缺性。稀缺性原则本质上表明我们更有可能渴望稀缺资源。 F 例如，当一家酒吧敲响最后点单的铃声时，它展示了稀缺性——买啤酒的时间不多了——这将鼓励购买量增加。同样，人们争相购买格拉斯顿伯里音乐节的门票，因为他们知道门票是一种稀缺资源。