这两种方法对销售支持的处理方式不同

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解决方案营销中的定位 这两种方法之间最大的区别之一是定位。产品营销将产品定位为英雄——特定问题的最终解决方案。 正如 Veeam 产品营销组合和运营高级总监 Misha Rangel 所解释的那样，解决方案营销将客户定位为英雄，将解决方案定位为指南。通过关注客户的更广泛目标，解决方案营销采用更具咨询性的语气，帮助客户应对挑战并实现他们的愿景。


解决方案营销中的消息传递 另一个关键区别在于消息传递。在产品营销中，您的消息传递通常是通用的，针对各个市场的广泛受众。但在解决方案营销中，消息传递是为满足更高层次的业务需求而量身定制的。 您正在与决策者谈论他们的战略优先事项，展示您的解决方案如何帮助他们取得成功。它不是关于简化工作流程或削减成本（典型的产品营销宣传），而是关于解决宏观业务目标。


解决方案营销中的销售支持 最后，这两种方法对销售支持 阿富汗号码筛查 的处理方式不同。产品营销侧重于让销售人员成为产品专家——他们需要了解产品的来龙去脉，才能传达产品的价值。 在解决方案营销中，销售人员需要成为客户业务的专家。这是为了帮助他们了解客户的行业动态，并展示您的解决方案如何在战略层面解决这些挑战。 因此，虽然产品营销和解决方案营销都旨在提高销售额，但策略却大不相同。


产品营销强调单个产品；解决方案营销强调这些产品组合在一起如何解决复杂的业务挑战。 将产品营销发展为解决方案营销 探索从产品营销到解决方案营销的演变及其影响。学习有效定位解决方案和推动市场成功的策略 产品营销联盟 南希·埃斯特罗西奥 解决方案营销的好处 那么，为什么你应该考虑转向解决方案营销方法呢？让我们来分析一下使其成为产品营销人员游戏规则改变者的两个关键优势。