1. 他们的职责/头衔是什么？
关于你的买家角色他们在组织中的角色。中东手机号码清单 在复杂的 B2B 销售中，这些角色可能从高管层的决策者到营销部门的潜在支持者。了解这些角色之间的差异以及他们喜欢接触的内容对于任何入站营销活动的成功都至关重要。
2. 他们如何定义职业成功？
如果不知道您的角色如何定义职业成功，您的内容和解决方案将永远无法激发他们进一步参与您的业务所需的兴奋感。通过围绕 他们的潜在挫折来围绕您的内容并展示一条通往新成功的道路，您的活动将变得更加成功。有了如此多的内容可供您的角色使用，您的个性化推广将脱颖而出。
3. 他们面临的最大挑战是什么？
通过了解您的角色面临的最大挑战，您可以创建活动来展示这些痛点的解决方案，并教育他们如何克服这个问题。例如，如果您的买家角色面临以下挑战潜在客户生成，您可以设置潜在客户培育工作流程呈现相关内容并开始解决这一挑战，同时为您公司的解决方案集创建偏好。
4. 哪些关键信息会引起他们的共鸣？
创造成功的入站营销是不可能的内容策略不了解哪些关键信息会引起你的共鸣买家角色。你能对他们说些什么来帮助他们理解你能够理解他们的挑战、有解决这些问题的解决方案并且愿意帮助他们实现他们的职业目标？
5. 他们的网上聚会场所和首选社交媒体渠道有哪些？
了解你的角色如何以及在哪里参与在线活动，可以让你做出明智的决定，决定在哪里分享你的内容。此外，了解你的角色在网上闲逛的地方可以进一步帮助你定制你的内容策略通过研究他们已经参与的内容以及他们如何使用社交空间，您可以按照他们熟悉的格式制作内容，并将其与他们已经与同龄人分享的内容保持一致。
6. 他们喜欢如何互动（电话、电子邮件等）？
一旦这个角色成为潜在客户，您需要知道如何最有效地培养他们。他们每天收到数百封电子邮件吗？那么电子邮件活动可能会被忽略。也许，最好交给销售团队打电话跟进。知道如何跟进角色将使您能够优化潜在客户培育活动并增加潜在客户的数量销售合格线索由您的活动生成。