如何为 B2B 创建内容 – 写什么以及为谁写

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如何为 B2B 创建内容 – 写什么以及为谁写
创建数字内容本身就已经是一项复杂的任务，但它是数字营销策略的要点之一。竞争激烈，数百个类似内容，难以确定投资回报率，时间和资源投入高。内容创建后 6 个月内能够在数量和质量上吸引流量的内容达到最低百分比。

为 B2B 决策者创建内容更加困难。它需要更多的研究、更多的数据、更多的实质内容。深入了解我们正在推广的产品或服务以及目标受众。你在哪里，你在寻找什么，什么可以说服你。

大多数最终都会吸引错误的人，或者没有提供足够的论据和细节来导致转变。

为 B2B 创建有效且能产生回报的营销内容是当今营销团队面临的最大挑战之一。

B2B 的内容营销挑战
绝大多数公司专注于基于以下三个因素创建内容：

关键词和主题研究
大赛主题研究
对产品和服务价值的内部认知
尽管它们是有效的，但并不能确保要创建的主题有效地响应目标受众的需求。他们会将这些内容放置在众多类似内容中。更难让它们有机地可见，更难在社交媒体上突出它们。

这就引出了主要问题。然后写什么、写给谁、在哪里写。

有效 B2B 内容的一些要点
2个非常重要的起点。

B2B受众查阅内容的耐心和时间较少，但同时看重质量和相关性。他们不会因 白俄罗斯电话号码列表 为我们品牌的实力而如此愿意购买我们的服务，而是更看重信任和质量的标志。

价值主张以及我们将帮助克服的困难是要满足的主要期望。

一般来说，好的 B2B 内容应该：

提出解决方案以及支持这些解决方案的数据；
适合我们想要影响的客户旅程的阶段；
向阅读者传递价值；
重点突出，不要过于模糊；
从读者的角度来写。来自您的痛苦和需求，而不是来自我们所提供的产品的内部和描述性观点；
不坚持纯商业语言；
传播专业知识，但不应使用我们假设每个人都知道的语言过于技术化；
利用创意和图形材料。信息图表、动画、短视频；
提供好处的证据。
B2B内容

为 B2B 创建有价值的内容的策略和技巧
减少关键词研究，更多地使用B2B 3S 策略（销售 - 成功 - 支持）
营销团队 90% 以上的内容创作都是通过关键词研究开始的。使用 SemRush、Ahrefs、Moz 等类似工具。寻找具有流量潜力且竞争较低的关键词和主题、搜索趋势和隐藏的宝石。

作为一种有效且必要的方法，单独使用这种策略会导致大量相似的内容，对用户来说几乎没有什么用处，而且其回报通常为零。在 B2B 中，这一点显得更加重要，因为决策者正在寻找解决其问题的具体解决方案，而且许多人已经拥有竞争对手产品和服务的经验。

他们不想让别人教他们什么是打印机以及它是如何工作的，他们想了解如何为他们的具体情况选择最好的打印机。

找到此内容的解决方案几乎总是在室内找到。几乎所有企业都忽略了这个来源。这是与正确的人交谈的问题。

与人交谈，他们与客户交谈。您从事销售和客户支持工作的人员。采用3S战略模型。聆听销售、成功和支持团队的意见。