销部门的参与团队成员可能包括需求生成团队负责人、营销总监和营销策略师。 在销售方面，您可能会让销售经理和运营经理参与进来。 那么，如何创造需求呢？ 其中一些策略略。需求生成的区别在于，其重点是生成需求，而不是收集潜在客户——这是后来的事情。 创建高权威、SEO 支持的内容 B2B 买家只花17%的时间与潜在供应商会面。 他们如何度过剩余的时间？大部分时间都是独立研究。
需求生成 B2B 买家时间图表 在此阶段吸引潜在客 奥地利电话营销数据 户的关键是信息丰富且经过 SEO 优化的 高权威内容。 根据您的业务（和行业），这可能包括： 博客文章 视频 案例研究 电子书 常见问题解答页面 请记住，这些内容不受限制。 需求生成阶段旨在生成需求，而不是收集线索。 重点探索用户面临的挑战、常见问题并提供解决方案。 处于购买漏斗不同阶段的买家会被不同类型的内容所吸引。
TOFU 用户正在寻找针对信息关键词的内容，而 BOFU 搜索者则倾向于寻找更多与品牌相关的内容，例如案例研究或深入研究。 无论您创建什么类型的内容，请专注于优化 SEO并使其尽可能有用。不要急于转换。 免费增值服务 提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。 如今，B2B 购买决策通常需要许多不同利益相关者的意见。 提供免费增值服务（即访问您的工具或产品的有限版本）可让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。