但如果我问丹尼尔，你昨天在哪里，那么你就可以分享故事。你可以不受干扰地聊上十分钟。好的。所以我想和你谈谈。我想问你一些开放式问题。我希望对你很感兴趣。实际上，我认为销售和营销的首要原则是爱你的客户，爱你的客户。
要保持好奇心。你知道，他们真正对人们感兴趣的地方。好的，我会问一个问题。我会仔细听。也许我会把它写下来。我会试着去理解，从你所有的故事中找出你遇到的具体问题和需求。然后当我开始做某件事时，我可以说，好吧，丹尼尔，我为你找到了完美的解决方案，因为你提到了 A、B 和 C 的问题，所以我有一个产品可以解决 A、B 和 c，所以我需要真正理解每一个问题。
所以顺便听听你，营销人员和企业家通常不喜欢倾听。他们喜 马来西亚电报数据库 欢说话，好吧，我也喜欢说话。你喜欢说话。如果你喜欢倾听，尤其是你。你不会去营销部门。你会成为心理医生，你知道，精神科医生，你知道，心理学家或类似的东西。
因为或者调解员，因为你只需要学会倾听，倾听人们的声音。但是经理、企业家和首席执行官，你知道，当他们遇到这种情况时，通常我喜欢说话，但我认为，违背你的直觉，违背你的直觉，你需要学会如何倾听人们的声音，仔细倾听以收集信息，好吧，记录信息，写作，服务。
你知道，你可以轻松地联系信息，诸如此类。然后在这次会议或下一次会议或类似的事情中使用这些信息。当你真正倾听他欣赏的人时，你知道，当他钦佩他时，人们通常不会倾听彼此，尤其是在数字时代。所以如果你一对一地见面，你倾听某人，你实际上提到他的问题，他们会喜欢它。
那么销售的机会就更高了。
丹尼尔·伯斯坦：是的。那太好了。我的意思是，这本质上就是我们在数字领域尝试做很多的事情，对吧，就是为一对一营销提供正确的个性化。但作为人类，我们不会忽视这一点。这里还有一个教训。你说积极的信息比消极的信息更能赢得人们的青睐。这是你从吉尔·帕罗特那里学到的。那么吉尔是谁？你是如何从工作中学到这一点的？