为什么 B2B 营销人员在 2025 年应该优先考虑质量而不是数量

[muskanislam99]

B2B 买家被重复的营销信息和表面内容淹没。生成式人工智能使品牌能够更快地制作内容，从而加剧了这种过度饱和。然而，品牌是否考虑过这种过度饱和会如何影响 B2B 购买流程？

B2B_内容

内容必须有帮助
品牌通常会默认使用泛泛而谈的夸张信息，无法引起寻求 新西兰 whatsapp 数据库 深度和相关性的买家的共鸣。要在拥挤的市场中脱颖而出，需要提供满足买家需求的高质量独特内容。品牌必须优先考虑相关性，并向买家提供富有洞察力的内容，才能被视为值得信赖的合作伙伴。这种方法可以建立信誉和持久的关系，而不是被视为普通供应商。

“内容数量庞大，品牌越来越难以脱颖而出。千篇一律的内容不仅无法吸引注意力，还会降低品牌信誉。” - 内容营销协会



通用内容是有代价的
制作内容很容易。然而，为了完成任务而发布内容弊大于利。千篇一律的内容浪费了宝贵的资源，削弱了品牌的信誉和市场影响力。没有引起共鸣的内容可能会失去关键决策者的信任。

“没有体现明确价值主张或差异化的营销往往会导致资源浪费、品牌资产贬值和客户参与度受限。”——《哈佛商业评论》

经历复杂购买过程的 B2B 买家需要信息丰富的内容来做出明智的决定。如果没有价值交换，他们很快就会寻求其他解决方案。营销人员必须在竞争激烈的市场中努力转化潜在客户，以避免销售渠道停滞不前。



通过优质内容建立信任和权威
信任和权威是成功的B2B 营销的关键要素。高质量的内容将您的品牌定位为思想领袖和可靠的信息来源。它展示了您的专业知识和提供价值的承诺，这有助于在目标受众中建立信誉。

“增强买家对购买决策的信心至关重要。否则，不确定性就会弥漫在购买决策过程中——不确定性会让客户不太可能完成购买，更不用说达成高质量的交易了。” - Gartner

B2B 内容应清晰、深入地展示解决方案的价值。与 B2C 不同，B2B 采购通常过程漫长而复杂，涉及多个利益相关者。营销人员必须考虑购买群体中的每个个体，并确保他们提供的内容能够从各个角度促进购买决策。此外，内容策略必须考虑买家旅程的每个阶段，以帮助培养每个决策者完成购买过程。



2025 年打造优质 B2B 内容的 4 个实用步骤
进行持续的受众研究
定期使用 CRM 数据和市场反馈收集有关买家需求和痛点的见解。创建解决特定挑战的内容。
分析并调整内容表现
审查参与度指标和转化率。通过测试来优化信息传递，以期让受众产生共鸣。力求做到有用。
优化现有内容以提高质量
定期审核和更新内容。确保其符合质量标准并符合不断变化的买家期望。
确保跨数字渠道的内容可访问性
优化移动端、社交媒体和电子邮件的内容。与买家的旅程阶段（行业影响、转化、参与、关系影响）保持一致。
“到 2025 年，Gartner 预计供应商和买家之间 80% 的 B2B 销售互动将通过数字渠道进行。B2B 购买行为已转向以买家为中心的数字模式，这一转变在过去几年中加速发展。”



从质量而非数量的角度进行转变可以带来可观的收益。当品牌专注于生产更少但更高质量的产品时，它们可以减少资源浪费，并提高其知名度和参与潜力。相关、有见地且以买家为导向的优质内容将成为一项资产，为买家信任和权威以及合格的潜在客户生成奠定坚实的基础。