第一次會面往往對事態的進一步發展具有決定性作用，直接影響談判的結果

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任何事情都不應該分散你對主要事情——談判的注意力。如果您決定在與客戶對話時立即拿起電話，這將是不尊重的表現。 永遠不要吸煙。 如果提供飲料，請選擇水。如果您要一杯咖啡，您將收到一些有關糖、奶油或飲料濃度的澄清問題。這會花費時間並分散你的注意力。 與對話者進行眼神交流。盡量不要把目光移開。 會議期間做筆記。它將幫助您解決異議並更好地了解客戶的興趣或擔憂。 不要阿諛奉承或阿諛奉承。保持冷靜，平等溝通；客戶應該看到他面前有一個自信、可靠的合作夥伴。


讓客戶知道您重視他的意見並準備捍衛他的利益。 第一次會面往往對事 多明尼加共和國 whatsapp 號碼數據 5 萬 態的進一步發展具有決定性作用，直接影響談判的結果。因此，經理有一項負責任的任務——在適當的層面上準備、組織和進行談判。打開 這些是客戶必須給出詳細答案的問題。因此，您將收到相當詳細的描述公司活動的圖片。這組問題代表了漏斗中最廣泛的部分。其中包括：“為什麼？”、“什麼時候？”、“如何？”、“為什麼？”有時客戶不願意回答此類問題，因此您需要稍微推動他們。


為此，請使用以下短語：「康斯坦丁，我想為您提供最有利的條件/合適的選擇。為此，我需要向您澄清一些問題。你介意嗎？ 問題可能是：「您為什麼喜歡這個特定品牌？」、「選擇供應商時您首先看重什麼？」、「貴公司計劃在哪裡安裝該設備？」、「您打算獲得什麼效果？ 」、「您為什麼聯絡行銷機構？ 選擇 客戶面臨一個選擇。