从直播电商诞生的那天起，秒杀、全网最低价，就直是最为核心的价值。如果说淘宝和京东都是在降价，那么拼多多和抖音都属于原生的低价，只不过拼多多更为简单粗暴，而抖音看起来形式更丰富，花样也更多。
不同的是，抖音早期既没有走拼多多烧钱换增长的策略，毕竟拼多多的路，淘天、京东学不来，抖音自然也学不来；它也没有走快手的大主播策略，把赌注压在头部身上，这样效果来得最快但风险也最高。
即将多元化贯彻到底。同时培养大主播、品牌直播和 象牙海岸 telegram 手机号码列表 货架电商三条路径，下层是抖音短视频生产的源源不断的流量，中层是三条路径组成的网状结构，上层连接的是品牌和商家。
别人条腿，抖音三条腿，走的自然更快些。 我们来个个拆解。 首先，抖音生态内的大主播和快手的大主播不同，本身的结构就更丰富。
有米云内容总监吴彦玮讲道：主播这角色，并没有跳脱出零售体系的本质。如果个只赚佣金和坑位费，货卖不回去就退回给品牌，那么该本质就是不掌握货权的代理商；有部分大主播做起了自营，比如辛选和东方甄选，走的是采购运输仓储的整套流程，那么本质上是经销商；而像小杨哥自己发展成个公司，是代理＋分销的模式，以公司名义谈低价，分给旗下主播完成营业目标。
对比快手被辛巴绑架，淘宝靠李佳琦撑台子，就会发现抖音里只有大主播，但没有超头主播。 这是平台和主播之间的拉锯战。
很明显，抖音吸取了前辈们的教训，培养不同类型、不同商业模式、不同风格的主播，同时也将流量分给了大批中部甚至是尾部主播，以配合品牌投放下沉的趋势。
有品牌反馈到：想要带货走量找小博主，性价比高；想要有点溢价和利润空间，找中腰部博主，能值回坑位费；想要出圈，就把最好的机制给到大博主，省了品牌宣传的费用。