Часто задаваемые вопросы

[mouakter15]

Наконец-то мы закончили. У нас есть точная конечная цель, мы знаем этапы нашего процесса продаж и коэффициенты конверсии, и у нас есть четкое понимание наших важных метрик. Вдобавок ко всему, у нас есть чистый конвейер, и мы знаем, достижимы ли наши цели. Последнее, что нужно сделать, — это обеспечить выполнение наших целей и отслеживать прогресс.

Сообщайте и обеспечивайте достижение целей
Ваши представители готовы начать строить воронку продаж и закрывать сделки. Убедитесь, что у них есть четкое число, которого нужно достичь. Это делается с помощью плана компенсаций, который Владелец/Партнер/Акционер Ведущая рассылкасогласовывается в начале периода (обычно года) и когда начинает работу новый представитель.

Убедитесь, что ваши представители понимают, чего им нужно достичь, и имеют четкое представление о необходимых для этого шагах. Знают ли они, нужно ли им заниматься поиском клиентов, или думают, что получат достаточно от маркетинга и команды SDR? Это ваша обязанность — заставить их составить план.

Получите обязательство и отслеживайте прогресс
Проводите регулярные встречи по продажам и личные встречи с вашими представителями, чтобы делиться достижениями организации продаж (делается на личных встречах) и корректировать любые плохие показатели (делается на личных встречах). Я предлагаю использовать панель мониторинга и делиться еженедельными результатами на еженедельных встречах по продажам.

Если вы будете следовать этим шагам, вы сможете ставить четкие цели продаж, корректировать их так, чтобы они были реалистичными, и иметь общее представление о своем плане по их достижению.